某木地板成都市场行销计划书.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某木地板成都市场行销计划书乐屋木地板成都市场行销传播计划客户:成都中住(CHPC)成都地区木地板市场现状简析一、需求总量逐年上升近年来,随着人民生活水平的提高,建筑装饰产业发展迅猛。以追求时尚著称的成都地区消费群体,已经日渐认识到木地板质量已经比较稳定、木地板消费是现代装饰不可或缺的。于是,从1996年开始,木地板市场需求开始逐年上升。到2000年,无论是公共场所中的宾馆、饭店、商场,还是家庭装饰中从50㎡到160㎡的大小居室,都在很大程度上使用了木地板。据有关部门估计,仅成都市新增住房中,户均使用木地板量达28㎡,年总量达到相当可观的水平。比上年增长幅度达9%。但是,从分类来看,强化木地板市场发展快,增长迅速;实木地板在有所降低后保持较为平稳态势;实木复合地板做为新生力量,正在挤占上述二者市场,也在拓展新的市场,从地砖市场获取份额。从总体上说,地面材料市场容量在扩大。但相对而言,地砖市场处于萎缩阶段,而木地板市场增长迅速。二、消费****惯已经形成经过多年发展,成都地区消费者已经逐渐认同木地板的使用价值,诸如美观大方、亲和力强、自然环保、保温性能好、调节湿度等,形成了良性循环的消费****惯。主要畅销品牌:升达、吉象、圣象、柏高、汇丽、欧典、泰步、鸿基、LG、龙牌等。仅强化木地板市场次于品牌就有220余个,占全国市场品牌保有量400多个的50%。实木地板品种有二三十个,占成都地板份额的15-20%。主要畅销品种依次是:强化、实木、实木复合、竹木、软木地板等。主要消费地点:高档商业区域,如大商场的品牌时装专卖区、娱乐场所公共区、住宅售楼处;家庭装饰中的卧室、客厅。主要消费群体:商业业主、收入较高的户主,单套造价超过3万元的业主。该群体的主要特征是比较有优越感、受广告的影响很大、时间不够充裕。三、竞争手段不断翻新(一)广告投放情况目前,成都的地板经销商大多尝到了广告效应的甜头。但由于经济实力、企业思维、对市场的不同层次区分等因素影响,各品牌在广告投放方面差距很大。有的一年总投放量仅2万元,商家还以为很多。但是,一个基本事实是,谁有广告支撑,谁的销量就大(尤其是本土化广告更好)。其中的受益者首推圣象,其次是柏高、泰步、爱家、双凤等。主要竞争手段:广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨转数;开办讲座、培训经销商、价格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等。市场不规范:国家标准规定,强化木地板的耐磨转数必须高于6000转,然而目前市场上相当多的强化木地板达不到标准要求。一些不法商人将根本不含耐磨层的三聚******装饰板,经过切割,加工成所谓的"强化木地板",耐磨转数只有几百或一两千,使用很短时间地板表层就被磨掉。地板专业市场比较成熟:成都已经相继形成府河地板城、西南建材中心木地板专卖城、博美木地板市场等有一定规模、品种比较齐全、商家相对集中的木地板交易区,竞争的白热化可见一斑。这些地方主要经营有品牌、有一定规模厂家的产品。不断有新的竞争者加入:一个不容忽视的现象是,新品牌出现的频率高,差不多每一个月都有三五个牌子诞生。进口品牌:目前,打德国牌的木地板不计其数,但打西班牙的不多,容易与消费者形成新的共鸣。(二)根据消费者喜好,引导消费时尚,传播产品主要指标目前,市场上品牌繁多,规格不齐,良莠混杂,价格高低悬殊,而且外观差异很小,给消费者选择带来很大因难,于是,对市场把握较好的厂商"开发出"了选择强化木地板的一些基本方法:1、看品牌:知名品牌(尤其是国内厂家的知名品牌),才能保证产品质量和售后服务。2、看材质:正常强化木地板应是以高密度纤维板为基材。3、看厚度:国际标准厚度为8mm,低于此厚度不结实。4、看表面耐磨转数:家用地板表面初始耐磨值一般在6000转以上,办公室、商场、舞厅等地方的表面耐磨度应越高越好。5、看甲醛释放量:国际环保组织规定的绿色建材的标准是不高于9mg/100g,为了您和您家人的健康,应尽量选择低于此标准的品牌。6、看售后服务:有无财产保险,有无保修卡,是否由厂家直销,产品是否专卖等,否则,使用过程中出现问题就无人受理,给自己带来诸多不便。四、市场趋向知名品牌成都消费者的名牌意识近年来得到进一步强化,不少客户在购买木地板时,专门选择名牌产品。同时比较重视几个关键指标:耐磨性能要达到6000转以上,吸水膨胀率要小,表面耐划痕,甲醛释放量每100克重量要低于9毫克。品牌不仅含有质量和服务,而且承担着对消费者负责的义务,一个品牌就是一份承诺,因而成都民众已经大量使用名牌。而其中以年轻一代尤甚。乐屋优劣势分析优势来自西班牙的品牌,目前已通过多项质量和环保认证,中国国家人造板质量监督检验报告显示乐屋木地板可作为公共场