某某年某实木地板整合营销策划方案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某某年某实木地板整合营销策划方案2011年香衫实木地板整合推广策划方案目录实木地板市场分析…………………………………………………………2香衫实木地板SWOT分析……………………………………………………2第二季度整合推广策划方案………………………………………………3第三季度整合推广策划方案………………………………………………15第四季度整合推广策划方案………………………………………………312011年推广活动汇总表…………………………………………………372011年总费用表…………………………………………………………382011年香衫实木地板整合推广策划方案一、实木地板市场分析随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高,建筑业和房地产业的快速发展,家庭装修的持续升温,和国家产业政策的支持,给我国地板业的发展带来了巨大商机;加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型,而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了,因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品,大品牌迅速成长,新品牌如雨后春笋,应运而生。随着城镇化进程的加快,据数据分析2011-2015年,二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。据不完全统计,目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米,而且仍以20%的速度递增。这一切表明,我国的木地板业市场前景广阔,发展空间大。虽然柳州市属于三线城市,柳州市建材市场规模不断壮大,除了圣象、大自然等十大外来品牌外,另有广西区内的木地板和基材生产企业多达数百家。不同品牌间的竞争异常激烈:广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。二、香衫实木地板SWOT分析优势分析:1、市场优势:随着全球性自然资源的急剧减少,木材资源日益珍贵。杉木是人工林又是传统建材,产品经过多项专利技术创新升华,环保舒适、物美价廉,资源可持续利用。2、价格优势:目前,香杉地板的价格比一般杂木地板略低,是进出口高档木地板价格的1/2或1/3,与高质量的强化地板价格不相上下,而且产品“冬暖夏凉、环保舒适”,使用寿命也比杂木地板长,因而香杉地板具有十分明显的性价比优势。3、香衫实木地板拥有自主创新的实木地板集成加工技术。4、香衫实木地板有着自己地生产基地,对立足柳州市有着“就地取材”优势5、香衫实木是广西品牌产品,历史文化底蕴厚。劣势分析:1、香衫实木地板这个品牌的知名度不高,很多消费者不是很了解。2、香衫实木地板没有统一的形象设计,比如宣传册、名片、店面报纸、VI设计、销售员统一服装等。3、香衫实木地板没有系统的营销模式和整合推广活动。4、服务项目特别是售后服务还不够完善;与装潢公司、建材市场、媒体合作少。机会分析:1、随着经济的发展,木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品,市场发展空间大。2、柳州市政府鼓励和支持中小型企业发展、自主创新,在政策扶持上比较大。3、随着互联网的发展,利用电子商务的特点,完善香衫网络营销,开拓另外的销售渠道。威胁分析:1、柳州市实木地板市场竞争越来越激烈,外地大品牌不断涌入柳州市场比如圣象、大自然等品牌,而柳州市本地的木业公司又不断的成立。2、大品牌的地板有其统一的形象销售模式,对广告宣传、优惠活动投入大,一般的中小型企业难以抵抗。通过以上分析,我们建议金杉木业需要进一步加强自身建设,增强竞争力,提升品牌形象,努力打造香杉木系列产品柳州样板市场。所以我们把金衫木业2011年的整合推广分为三个季度,每一个季度都有不同的重要目标和活动推广。第二季度整合推广策划方案一、本季度的时间为:2011年4月28日-6月30日二、项目背景(一)装修建材业随着城市化建设和住房市场的高速发展已进入井喷时代。木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品,大品牌迅速成长,新品牌如雨后春笋,应运而生。随着城镇化进程的加快,据数据分析2011-2015年,二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。(二)作为三线城市的柳州,其实木地板有着“就地取材”优势。柳州金杉木业公司2000年成立至今,其香杉木系列产品,特别是香杉木地板以健康环保、实用等诸多优点得到了消费者的青睐。(三)市场规模不断增长,不同品牌间的竞争异常激烈:广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。柳州市建材品牌除圣象、大自然等十大品牌外,另有广西区内的木地板和基材生产企业多达数百家。由此来看,金杉木业需要进一步加强自身建设,增强竞争力,提升品牌形象,表现在打造香杉木系列产品柳州样板市场的必要性上。样板市场,即招商的招牌形象。打造样板市场,关键在于前期知名度的