某酒店促销母亲节活动方案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某酒店促销母亲节活动方案酒店母亲节促销活动方案一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对“XXX国际酒店”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“感恩”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,而且最重要的是,公司利用母亲节这个活动氛围,充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加购买率的营销目标。二、母亲节活动目标(一)母亲节促销活动方案提高品牌知名度。(二)提高目标消费者心目中的形象。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应,制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩母亲”活动中,可以留下“XXX国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在钦州消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容(一)、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的****惯,为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”,以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。时间:内容:时间内容灯光、音响配合礼仪、员工配合17:00-18:00顾客入场(免费化妆)入场时灯光柔和,播放《萨克斯》音乐1名礼仪人员酒店门口迎宾,1名礼仪电梯口引领,8名礼仪在会议室门口列队迎宾。18:00-19:00主持人开场白,讲解母亲节的由来播放背景《懂你》音乐员工全场肃静,掌声配合19:00播放《母亲节问候》Flash短片,顾客边看边品尝美食,主持人鼓励孩子亲手为母亲煎牛扒舞台灯关闭,放投影幕下 讲述第一个故事:《母亲,我至亲至爱的人》讲故事时灯光柔和,同时播放背景音乐《世上只有母亲亲》《烛光里的妈妈》《爱的奉献》  礼仪为每位母亲送一束康乃馨 当故事读完后,全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛,唱《世上只有妈妈好》歌谣,全体员工鼓励