太子龙服饰公司总经理营销课程培训.pptx

2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE1管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE2太子龙的企业发展理念经营理念:创新决定一切企业口号:为了更好生活,创造更好的产品和服务。企业使命:振兴民族产业,力争世界名牌。企业精神:连接你我,缝制未来。用人理念:人才与企业同长,精神与物质并重。管理理念:文化渗透思想,规章约束行为,考核激发创造。质量目标:天衣无缝质量方针:创新为魂,精益求精。2019/11/——人天生就是个营销行家…2.“知了”的故事------。还有植物世界-----如梅花------、微生物世界等营销就这么简单,就是将自己的想法与优势告诉别人,其实在我们身边无处不存在营销。何谓之营销2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE4营销的定义及其要素美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义是:市场营销“是对思想、产品及劳务[进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。”(1)、产品概念不仅包括有形产品或劳务,还包括思想;(2)市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动,还包括非赢利组织的活动;(3)重点强调交换过程;(4)突出表现市场营销计划的制定与实施。2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE5企业营销的定义营销不仅仅是销售、广告、传播等技术性的东西,而且是企业的生活方式,是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。它是一种文化、一种观念、是既能满足客户需求又能为其创造价值的行为。对企业来说一切都是成本,只有营销才能实现利润,只有利润才能保证企业的长期发展,所以我们又得出一个结论:利益和利润{有形利润和无形利润}是企业营销的最终目的。2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE6营销的要素:4个W和1个HWHO向谁说(做)WHAT 说(做)什么WHEN 什么时候说(做)WHERE 在什么地方说(做)HOW 怎么样说(做)2019/11/:“命系式合作体”营销的历程:单向营销、双向营销、整合营销2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE8如何营销?。确定营销战略运用营销战术营销技巧2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE9营销心态营销是卖产品还是卖梦想?营销是卖物质还是卖观念?太子龙——自信自然出色可口可乐——奋进、自由、***的美国精神万宝路——粗犷、刚毅、无畏的牛仔形象青春宝——更白、更细、更光洁(美丽形象)一品黄山、天高云淡——飘逸、轻松、自由、腾云驾雾般的享受2019/11/26TAIZILONGFINERYGROUPLIMITEDDESIGNBYCHANGE10——市场没有客观真实,只有消费者认知的真实——你是谁不重要,消费者认为你是谁最重要