伟业项目营销定位报告初稿.ppt

瑾呈伟业集团【时间:2015年01月】【出品:品源机构策划部】光辉业绩:感谢与共赢感谢与共赢期待再携手期待再携手——品源:自2014年7月15日合作至今,品源完成了495套目标,取得圆满成绩——开发商:,、不需豪车、不需奢侈品我们标签是——首置,纯刚需、接地气首置,纯刚需、接地气爱实惠、更爱优惠27-36岁,刚需企业职工,个体户、工薪阶层要落户、孩子上学、婚房低总价、高性价比、憨厚老实关于伟业项目目标客户进行one-to-one分析我们针对分布在吴中区城南、吴江城北及周边乡镇的目标客户调查周边开发商品牌认可度排行置业伟业目的中海价格招商配套新城户型海亮地段新湖环境伟业物业蓝光邻里对伟业品牌对伟业品牌认可度不高认可度不高但但置业伟业原因:置业伟业原因:低总价低总价//落户落户婚房婚房//孩子上学孩子上学【尹山湖项目吸纳】中海山湖一号鑫苑、首开项目【吴中越溪项目吸纳】新城、蓝光项目金辉、吴中项目伟业迎春项目【吴江城北项目截客】海亮长桥府新湖明珠城问题一:如何完成全年指标问题二:如何实现品牌提升我们需要【与指标赛跑】?更新颖的营销?更多优质资源?更精准的渠道?更强劲的执行?更多关注?更多方法?更多动作项目指标——指标分解?时间:15年3月1日-12月31日?指标:预计去化目标1500套1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月成交套数200100200100100100250150200100上半年成交600套下半年成交900套成交比例按照前期来访转成交比例1: 推算来访人数700350700350350350875525700350上半年来访2100组下半年来访3150组加推加推加推依据推盘节点,进行指标排期:——上半年成交600套,下半年成交900套,总计1500套——上半年来访2100组,下半年来访3150组,总计5250组营销推广——分阶段推广月份15年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月加推线上推广线上推广线下渠道线下渠道活动整合活动整合新增户外大牌:新增户外点位,支持区域外拓,根据营销节点诉求组合释放户外广告:持续网站:苏房网+新浪乐居+房秀网车身广告:91路、92路微信:自媒体持续投放,释放项目最新动态,维系客户展会嫁接中介:持续导客,现金奖励,勤维系,周末组织参观项目更新动态巡展:商超社区巡展+企业团购/看房团巡展:商超社区巡展+企业团购/看房团派单调整:配合巡展进行线下拓客,覆盖各个区域范围,通过新颖派单方式博得眼球,制造话题圈层老带新:实施VIP护照CALL客:持续CALL客,加强维系工作,带动销售,增加拆迁户名单CALL客主题活动暖场活动:1-2场/月短信+横幅+巡车加推加推网站:苏房网+房秀网车身广告:91路、92路展会嫁接中介誓师大会持续导客,现金奖励圈层老带新:组织每月生日会,可结合每月暖场活动进行邀约客户派单:持续短信+横幅+巡车短信+横幅+巡车主题活动暖场活动:1-2场/月暖场活动:1场小型持续暖场活动暖场活动营销推广——户外广告现有户外点位新增户外点位{ 户外建议}?原则:;,抓市场机遇?建议:;、友新高架、郭巷区域等进行截流本案竞品区域拦截南部区域拦截外拓区域拦截主干道拦截主干道拦截户外——城区主干道封锁,城南竞品拦截,尹山湖板块吸纳营销推广——户外广告东吴北路与吴中西路交汇处吴东路与太湖东路口运河旁树品牌——区域外拓,品源签署的户外建议点位媒体编号GP-028媒体类型双面高炮媒体位置东方大道南环批发市场媒体价格18米×6米(宽×高)受众率30万人次/日刊例价格60万/年东方大道南环批发市场南环与东环互通处东吴南路长桥南堍楼顶