[修订]2012年海妖卫浴五一促销方案.doc

[修订]2012年海妖卫浴五一促销方案2012年曙光之献——海妖为劳动人民喝彩享受劳动的乐趣一、活动目的:1、劳动最光荣,劳动是财富的源泉。2、通过全国统一的行动和主题推广,为专卖店创造直接的经济收益,提高海妖卫浴的知名度和美誉度,扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力;3、2012年是艰辛的一年,在这艰辛的时刻,我们辛勤劳动,度过难关。二、活动时间:活动前期:预热期:4月18—4月28日共10天,各经销商可根据自己实际时间定,促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)正式活动期:4月28日—5月8日(10天促销期,各地经销商可根据当地实际情况增减时间)三、活动地点:全国海妖卫浴终端专卖店(各省总代理商)四、促销主题:2012年曙光之献——海妖为劳动人民喝彩享受劳动的乐趣五、活动具体内容:促销政策:1、凡是海妖卫浴的用户,有质量问题的,向海妖卫浴提出,均给予1次免费售后维修。2、凡是海妖卫浴的用户,自己将产品运回家的,给予劳动馈赠。运费的5倍给予补贴。3、凡是海妖卫浴的用户,自己将产品安装的(海妖卫浴的安装师傅现场指导),给予劳动馈赠。安装费的5倍给予补贴。4、凡是海妖卫浴的用户,五一劳动期间,向海妖卫浴提出,1/5的参与用户可在当地的农庄进行农活趣作,农庄度假1天(海妖卫浴包餐饮及来往车接)。1、市场宣传:(1)安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队,就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张,每几辆车为一组,分成几组,如果没有服装,最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带,出发前要分清路线,确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容,以便与消费者无障碍沟通,能登记到客户号码最好。每天派发100份,约950份祝福卡片。(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约在全城做市场调查,查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼,并立即和物业联系,选择4、5个小区采取驻点宣传,驻点宣传期限为7天左右,并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份,预计在2000份左右宣传单张)(3)、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料,向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容,让他活动期间带客户到店。(4)、夹报:与当地发行量大的报纸联合,在重点区域进行定点广告投放,也可采用单张夹报的形式,(在该报纸做了广告就可以不用夹报,没有投放广告的可适当夹报一两次,每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。(5)、网站宣传:在当地的专业家居、装修、建材网站发帖,组织团购并投放广告,宣传团购优惠活动。如:A、搜房网;B、地方建材网;C、焦点家居网;(6)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;注:前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进行,需形成集群效应。如果想做出效果,宣传一定要到位。2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员具体跟进每一项任务)(1)、2012年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部提供x架版本)(2)、