《杜云生绝对成交》.doc

《杜云生绝对成交》学****辅助网绝对成交》绝对成交01:下定大决心是做好销售的最大前提条件~1(一个人的成就85%取决于人际(关系)沟通,15%取决于专业技术。2(成就与学历无关,成就与性格有关~3(不断问自已大问题:怎么才能赚大钱,不断激励自已~这也是自我沟通~4(为什么别人能赚到钱,我赚不到钱,不断给自已动力和决心~只有下定大决心才能成功,否则即使有销售技术也无用~5(不断问自已:我怎么样才能增加收入,我怎么样下个月才能增加收入,不断提问,只要坚持10天,就会有想法和点子~6(赚钱一定有方法~7(做对事情才能赚到钱,事情做对赚不到钱。8(销售是所有富人的基本功~9(同样的方法被拒绝只有修正~突破被拒绝的心理~10(同样的公司,同样的产品,同样的培训,为什么别人能卖好,11(只有创出保底业绩才能拿到保底工资,每个人的底薪都在领提成~销售的高手都靠利润的提成赚大钱的,而不是靠领底薪赚大钱的~12(底薪就是底下的人领的薪水,公司无法保障你,父母也无法保障你,世界上只有顾客才能保障你~13(宁可做错也不可不做~14(赚小钱靠个人,赚大钱靠(销售)团队~15(跟对人赚大钱,跟错人赚不到钱~16(成交人才比成交客户还更有价值~17(人要找到自已的平台,找到自已最热爱、最投入的事情来做,一生只做一件事情~杜老师就是做培训~人摆对位置是人才,摆错位置是庸才~18(大量向成功人学****才能不断累积成功人的经验和方法~缩短自已成功的时间~19(能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功~20(成交不是知识,是技术,要不断去炼,不去炼就没有用~绝对成交02:为什么要学销售,记住推销你自已~一、销售的重要性:销售等于收入~销售的目的是成交~销售是把话说出去把钱收回来~1(一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了:一是把我的思想放进别人脑袋里;把别人的钱放进我的口袋里~2(不会成交的人永远为能成交的人工作~3(天王巨星刘德华也最擅长成交~开演唱会卖正版本唱片~4(比尔盖茨也最擅长销售,在第一现场卖软件~5(领导人要会成交,帮底下人赚钱,底下的人才会紧跟你,你才会吸引到人才~6(只有卖得出去才是好产品,只有卖得出去才能赚到钱~二、如何成交你自已,——你就是最重要的顾客~1(如果你不会成交你自已,你就不能成交客户~如果所销售的产品自是变通人能买得起的,先成交自已是成交客户的前提~2(列名单中第一位客户就是你自已~找到自已要买的障碍,解决障碍就是说服力~莘莘学子必备的交流网站----学****辅助网网3(训练成交你自已的信心和能力~你只要能搞定你自已,你就能搞定任何人~4(世界上最重要的两个产品是:(1)先把推销这份工作推销给自已~(2)销售是世界上最有保障的工作~做销售永远不下岗~经济景气的时候需要销售人员;经济不景气的时候更需要销售人员~5(拒绝=成功~拒绝越多,成就越大~销售只有先量变才会质变~6(勇敢站出去推销你自已~拒绝总有收获,只不过收获是后来的回报~7(做销售是贡献价值给别人,而不是求别人~8(真正的销售不是买主给自已机会,而是自已在给别人机会~世界及国家的经济都是销售员推动起来的~销售就是世界上最伟大、最光荣的工作~9(不愿意做销售的原因:(1)认为没保障,(2)怕拒绝,(3)认为自已不会推销,10(每个行业都有销售技巧~你没有钱,如果你有销售技巧有人会赞助你,你没有能力