分销商覆盖管理模块之报表的介绍.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________分销商覆盖管理模块之报表的介绍分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的介绍目的:介绍分销商覆盖管理模块中的报表产生流程和数据结构,帮助了解系统支持计算分销商覆盖费用和DSR奖金的功能流程:客户经理提供CMO所制定的各渠渠道的零售标准客户经理制定当月销代晴拜访/销量回款/促销目标操作员将零售标准目标和每月目标维护进DCMM系统IDSS每日将每DSR每日访问报告的总计输入DSMM系统客户经理月初查看上月本覆盖成绩和审核分销商费用和DSR奖金目标设定数据录入报表生成费用审核客户经理设定零售标准和DSR每月目标查覆盖业绩/分销商业绩/DSR业绩报表审核分销商费用和DSR奖金销售代表填写每日访问报告操作员输入DCMM系统DSR每日访问报告总计数据输入DCMM产生覆盖业绩/分销商业绩/DSR业绩报表数据的结构:结构项目内容目标设定各渠道目标设定各渠道每品牌的分销目标各渠道每品类的货架面积目标DSR每月目标设定销量收款拜访次数各促销活动完成目标数据输入每日VDIP日实际情况输入每DSR当天商店拜访数每DSR每品牌的当天所有拜访商店分销的合计每DSR每品类的货架面积当天拜访达到目标商店数各促销活动的实现结果报表生成覆盖业绩报表(平均)每DSR各品牌分销结果每商店平均值每DSR各品类货架面积结果每商店平均值覆盖业绩报表(总计)每DSR各品牌分销结果总计值和所选DSR总计分销达标率每DSR各品类货架面积结果总计值和所选DSR总计助销达标率每DSR各促销活动结果和所选DSR总计促销达标率每DSR销量和所选DSR总计销量达标率每DSR收款和所选DSR总计达标率每DSSR实际拜访次数和所选DSR总计拜访达标率每DSR有效拜访次数分销商