市场营销—高价白酒为何高兴不起来.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________市场营销—高价白酒为何高兴不起来市场营销—“高”,高端白酒、超高端白酒层出不穷,还有什么珍藏版、限量版、内部认购版也在尽量拔高自己的地位。但我发现除茅台、五粮液等普遍公认的高档品牌之外,后来想挤身于高档行列的白酒品牌,似乎都只在白酒概念上走“高”,本质上离高档白酒还是有区别的。同时还可以发现,想成为高档白酒的品牌,总是在混淆着高档白酒的概念,高端白酒是最接近高档白酒的概念之一,高端白酒自认为占据了高端人群,就会是高档白酒,并把自己与高层人士的选择、高级白酒的代名词、高雅的生活符号联系在一起,但是高端人群能否接受其自认为的高端白酒,则另当别论。实际上现在许多宣称的高档白酒,其实几乎都是高价白酒,其突出的特征就是价格高,一定要比五粮液和茅台还要高,这样才能显出酒好,不是跟五粮液和茅台比,而是跟中国高档消费人群的承受能力相比,喝我的酒就是显出你的高贵、你的面子还有你花钱的态度。所以高价白酒有其生存的理由,但过于高攀,使高价白酒也承受了无法承受之重。越是高价的,越是放之高架。 ,不外乎几种: 1)几乎所有的酒厂都会在自己的产品结构中,制作一款或几款高价白酒,以显示自己酒厂的实力和品质保障,要么送人,要么只是展示而已。另一种情况是酒厂与原来的品牌划清界限,新注册公司、商标,以新的包装和营销模式来操作,这种情况是真正把它作为高端产品来做的,虽然结果各有不同。 2)经销商买断品牌,由于买断商的目的就是挣钱,因此从利润最大化和目前的白酒运作费用上考虑,做高价白酒是最佳选择,因此价格越来越高,比茅台、五粮液还高,正是为了规避和它们直接竞争的风险。从做高价白酒的心态来看,实际上都是不纯的,或者说是扭曲的。高档白酒无论如何发展,在最近一段时期,都不会改变茅台、五粮液作为高档白酒的地位,这是高档白酒的门槛,也是标尺,没有经过历史的文化积淀,没有那么深入的品牌认同,做高档白酒只能是一种心理安慰。同时为了规避茅台、五粮液的正面竞争,也是一种的幼稚的冒险主义,指望一只鸟蛋里能孵化出恐龙来,恐怕是异想天开。 ,它们是专为政府、社会名流或者是有钱人喝的,是为了赚有钱人的钱,比老百姓为了价格而斤斤计较,有着很大的诱惑力和发展空间。但什么是有钱人?怎么进行界定?有钱人怎么消费白酒?消费频率如何?决策者是谁?购买者是谁?消费我们的高价白酒的理由是什么?等等一系列的问题,可能很多人在猜,但没有多少人真正去调查和研究,或者能把捏的很准。他们只知道有钱人怎么一掷千金,出手阔绰,却不知道为什么这样做的真正理由。因此造成了产品定位虚空,不能满足有钱人的口味,被有钱人当成垃圾,因为有钱人有着更多的选择和要求,不比普通老百姓那么随意,同时有钱人对品牌有着相当大的忠诚度。最后结果是高价酒比低档酒更难做。 。税收因素,在消费税改革的大环境下,做低价酒的利润确实无法保证,给低价酒的市场造成了非常大的不利影响,所以推出高价酒成为一种必然。买断经