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【商业地产】-汤泉逸墅酒店式公寓营销方案-103教学讲义.ppt

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汤泉逸墅之酒店式公寓营销思路报告亚豪策划部:,有突破的方案!希望我们共创“汤泉品牌”新的传奇!我们正式开始………首先,关于本项目我们有两点认识:一、本项目未处于城市核心区域,不适宜以传统酒店式服务公寓的营销思路予以操作;二、由于本项目区位的限制,致使市场内短期“办公+居住”之客群无法支撑本项目的销售力;我们的产品可以具备酒店的服务,却没有办法获得市中心的位置,没有办法获得商务区和商业区的客户,没有办法获得繁华的周边非酒店配套。我们的客户类型,和传统意义上的酒店式公寓的顾客类型,是有着本质的不同的。因此,在项目的客群定位,推广包装等方面我们需要新的思路!面对“非常规”的项目,我们最重要的问题是什么?买家是谁?买家在哪?买家与项目的“契合点”是什么?我们是什么?地段:西四环(四季青桥南300米)建筑外观:欧式古典主义风格,展示出大气、沉稳、内敛等特征。户型格局:以40~90平米中小户型为主。中央花园:847平米的中央内庭院。其他配置:3层以下可能设立温泉、餐饮、娱乐等配套设施。与五星级温泉酒店连通,享受优越酒店式配套服务。初步提炼西四环·欧式建筑·中小户型·温泉·酒店配套究竟什么人群会需要具备上述特征的产品?经过我司长期对北京西部客群的“关注”我们在京西发现了一个“独特”的群体,利用京西特有的地理位置以及京西作为首都军、政、科研首脑基地的最大特性,频繁从事外事往来业务。对北京西部客群的探求

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