摩登时代上海楼市的理性思考.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________摩登时代上海楼市的理性思考目录序言……………………………………………5第一部分、回顾历史,挑战未来……………7上海楼市演变过程……………………..8关于未来上海楼市的理性思考………..10高科技化住宅.………………………..11环境艺术日臻完美…..……………….11创新意识的户型设计………………….12来自国家政策的利好………………….12第二部分、市场分析………………………..14闵行楼市分析…………………………..15莘庄地区楼市分析……………………..18附表…………………………………………..20第三部分、项目分析…………………………27本案资源分析……………………………28我们所拥有的资源…………………….28我们所面临的问题…………………….31问题点的弥补方式..………………….33市场定位………………………………..35产品定位……………………………….35客户定位……………………………….37价格定位……………………………….39第四部分、全局基调设计建议………………40建筑风格对市场效果的影响……………41建筑风格界定………………………….43色彩、立面、造型处理……………….44环境与绿化景观的设计…………………45户型功能及户型配比的建议…………..50户型设计的功能化…………………….50功能配置的完善性…………………….52户型设计细部处理…………………….53功能分区更为明显…………………….54户型的合理配比……………………….55智能化网络的设计建议…………………58高尚的物业配套…………………………59保安…………………………………….59服务…………………………………….60配套设施……………………………….61第五部分、销售策略………………………..62推广阶段………………………………..63试销阶段……………………………….63公开阶段……………………………….64强销阶段………………………….….65稳步阶段……………………………..66续销阶段……………………………..67价格策略…………..………………….68基本准则……………………………..68付款方式……………………………..69促销优惠……………………………..70价格执行阶段………………………..71组织架构…………………………….…72各岗位职权及工作范围……………..72销售人员的技巧与要求……………..73第六部分、推广策略……………………….74同质化楼盘的突破之道……………….75主概念确定的核心策略……………….76主概念的诠释………………………….77案名的设计…………………………….78案名设定要可塑性强………………..78案名的设定要确切…………………..78案名设定要突出品质及优势………..79案名要起到拾遗补缺的作用………..79案名的设定要自然好记……………..80CI与VI视觉系统设计………………81CI战略……………………………..81VI视觉系统设计……………….….82售楼处包装………….………………84售楼处包装的重要性……………..84本案售楼处建议……………….….84样品房设计………………………….87样品房的作用……………….…….87本案样品房设计建议…………..…87广告宣传基调…………….………..89广告宣传形式………………….…..91广告节奏控制………………….…..94第七部分、合作服务项目……………….96序言您的项目如何赢得市场的青睐?您的项目如何实现最大价值的利润空间?您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌?在我们思考这些问题的同时,我们先来审视目前楼市的状况:1、供给过剩。2、同质化倾向严重。3、市场的进一步细分。4、买家消费越趋成熟、理性。5、市场推广有效性下降。6、知识需求结构变化迅速,难以把握。7、知识经济时代的挑战。这些现实,令越来越多的投资开发商在开发新项目时,望而却步、举棋不定。但,如果我们面对市场的严峻,努力寻求出一条解决之道,那么将会有一个全新的前景。英国经济学家凯恩斯说过:困难并不存在于新生事物中,而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之后,经历了点子营销时期的冲动、茫目之后,终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势,最大限度地挖掘和释放生产力,把内、外部资源进行最优化的组合。从规划设计、建筑施工、园林绿化、物业管理、市场推广等各项专业资源进行挑选、集聚、整合,打通专业化分工带来的壁垒和隔阂,将各环节合作的成本降到最低,并为各专业环节提供高效