某品牌健身服泳衣促销计划书.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某品牌健身服泳衣促销计划书f某品牌健身服泳衣4月到7月连环促销计划书一、活动时间和地点: 活动时间:2008年4月01日---2008年7月30日。 地点:成都市内各商场专卖店及专柜 二、活动目的: 现在商家促销都离不开这样几种方式:打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折,商家的折扣越来越低,但对消费者的吸引力却越来越低;况且折扣越低,而没有一个好理由的话,对品牌的损伤就越大。 我们以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销,经销商的意见反应不一,但总体上来说,以前所做的促销还是有不错的效果。 由于T品牌自身品牌宣传及广告不到位等原因,使得T品牌在品牌的建设方面还没有到位,我们的品牌形象在消费者心目中不甚清晰。查看以前的广告物料,我们的广告物料没有一个明确的形象主题。 因此,我们这次连环促销的整体目的是: 1、提升产品旺季期间各店铺的销量; 2、提升T品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 3、塑造T品牌品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。 4、连环促销的后续促销能够连贯进行,同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。 三、活动对象: 1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青女性为主; 2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群; 3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群; 4、此次促销在成都所有专卖,专柜,经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。 四、活动主题: 1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性(五一长假黄金周)及活动的主要、次要目标人群,我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题,以此来确定我们此次活动主线。 2、当今健身已经成为一种时尚,一种潮流,针对这一现象的普遍存在,全成都已经涌现出几十上百家大小不同的健身会所,健身馆。各大健身所、健身馆生意之火爆垫定了健身人群的数量之众; 3、由于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性,所以也是在最近二三年才慢慢被消费者所关注和接受,在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念,属于品牌空白期,我们将利用这一时期,对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。 4、现代年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面,最主要依然是服装款式起决定性作用,传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律,毫无个性和时尚可讲,我们正是利用这一活动,要在消费者心目中树立T品牌运动健身服饰的时尚性,使他们一提到T品牌,就想到的是“时尚运动服饰”,使T品牌品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时,我们要传达给消费者一个重要的信息,就是T品牌品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌,最强品牌。任何一个品牌想打造第一品牌最好的时期都是在品牌空白期时,我们现在正好有这一宝贵的机会,立求一炮而火。 上面几点是我们这次活动考虑的主要侧重点,通过分析总结出的活动主题初定为: 品牌口号:时尚健身,唯我独尊! 活动整体主题为“我要时尚”系列,旨在将T品牌打造成健身服饰