某建材商城开业前促销计划.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某建材商城开业前促销计划某建材商城开业前促销计划一、背景阐述浙江商城5月19日开业,如何在此之前,令一些犹疑不决的商户进驻商城,最有效的办法就是商城通过一定的宣传,吸引大量客户的光临。但就现状而言,浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下,宣传也将产生以下两个矛盾:(1)消费者来浙江商城,在商城还没有足够的经营氛围的情况下,是否会产生反作用力?(2)目前商城经营户在意见纷纷的情况下,是否会完全配合商城的促销措施?以上两个矛盾不解决,将会直接影响到商城的后期运作。二、商城开业前宣传关键点一是充分能吸引到消费者;二是消费者到了浙江商城,能直接对商城产生良好的印象;三是这种宣传的费用投入应该比较合理。(不过要做到第二点,暂时还无法完全依托场内经营户)。三、开业前宣传运作思路:以活动促宣传,以宣传带人气,以人气拉动准建材商户入场,最终促进商铺销售。四、开业前活动运作:(一)策划主题:第一届中国沭阳家装艺术节(二)运作时间:5月1日—5月17日(三)运作说明:艺术节分两期主题活动第一期:安全家装,透明家装,浙江商城家装五星级服务周第二期:中国沭阳家庭装饰博览会(四)活动实施:1、艺术节第一期活动:安全家装,透明家装,浙江商城家装五星级服务周活动时间:5月1日—5月7日活动运作:(1)宣传:通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。中邮预告性宣传12000份,前2天开始宣传;宣传车,从4月30日—5月5日(2)活动:内容一:家装真人秀形式:利用商城前面的空地,搭建舞台,真人秀,主要是模特现场表演性质,,场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。真人秀分三个时段:a、材料真人秀,通过表演,展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等;形式:模特直接手持材料走“猫步”展示即可。B、家具真人秀;形式:台上置放家具,模特通过形体语言,表现家具的质地。C、沐浴真人秀。形式:陶瓷商户直接在台上放置淋浴房,由真人穿泳装表演沐浴享受。(为了效果更逼真,淋浴房可直接预备水源)真人秀成功举办之关键要素:由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联,之间穿插一定的歌舞表演,或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分,奖品建议是商城的折价券(打印盖章)。内容二:杜绝装修陷阱,安全家装,透明家装咨询会安排家装业或建材业的专业人士,在各通道的交界处设台(每两张桌子一组,悬小横幅一条)为消费者提供咨询,现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用,装饰设计,质量保证等各类问题,专业人士可由各商户提供,每天两小时左右。2、艺术节第二期:中国沭阳国际家居艺术博览会(1)活动时间:5月8日-5月17日(2)活动运作:有了前期的运做,应该能给一些经营户经营的信心,第二期活动目的是直接打消这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加,商城在艺术节第一阶段,就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函(见附),商城所有未租出的商铺,在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放,他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户,博览会期间,进行商品展示的,商城送一次广告宣传。(3)博览会期间,推出以下相关优惠:a、所有在活