做产品代理要注意重点.doc

做产品代理要注意重点做产品代理要注意第一,所选产品品种必须具有一定市场。第二,产品要具有独特性不易仿造底三:产品的价格在市场上必须要有竞争力(第三,最好直接与生产厂家接触,以节约中间成本。第四:注意产品的质量和商家的信誉!第五:最好先进行小批量试销,有市场再增加进货量第七:不要太相信商家的话,也不要过高地估计自已与市场。跟公司谈条款时要注意第一:不要现款最好,要现款的话,最好能做到,供货商家免费提供一批次的货,这一批次跟据你们约定的销量算。第二:风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金,数目有大有小,看品种与市场而定,但也有商家带有一定的欺诈,很烂的上不了量的,被他们说的天花乱坠,风险金也要的很高,不妨得提防。最好是不交,这里面本就是水份很大,靠你的谈判技巧,要让对方对你的网络资源相信,对以后的双方的合作充满信心,这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话,最好约定什么期限归还。如三月,六月,一年,或达到一个量,千万不要把这钱放他那到永远,免得夜长梦多。第三、供货价。品种的供价也就是底价,折扣和返点要打得足够,第四:因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款(第五:付款条件要非常严密,保护好自己的利益(如果自己有公司,应该算自主创业,在税务上可能会有些优惠吧(做代理首先要选择一个好的厂家,一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础,所以慎重哦~最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考:,。5,最好实地考察,看规模,看研发,我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了,还可以。,素质不好,难合作的。你要了了解对方资质,工商注册情况,及生产许可证,产品质量合格证等目前,代理商在选择合作的厂家时,有两种认识上的误区:其一,榜个“大款”(有实力有品牌的大企业)。大企业有钱有品牌,消费者认可度高,销售量又大,代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而,过不多久,代理商发现,销量是大,但是利润越来越薄,年终一算也没挣两钱,而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是,不放弃也不是,如同鸡肋——食之无味,弃之又可惜。1/17页其二,找个“小情人”(没钱没牌的小企业)。这样企业的产品也没有什么名气,但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限,很难给代理商支持,完全靠代理商自己来运作。当然,运作的好,那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没,大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢,——适合自己的才是最好的。1“适合自己的才是最好的”,这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强,掌握话语权,那么代理商只有乖乖听话的份,利润分割的掌握权也在厂家手里;代理商实力强,控制了终端,那么厂家只有乖乖听话的份,蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此,代理商在选择一个合作厂家的时候,不仅要“详察”厂家,而且要“细考”自己,从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。详察厂家一、产品代理商与厂家合作的切入点就是产品,这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多代理商选择产品的共同准则,而且非常实用、有效。但是,这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次,或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面:1、市场决定需求,需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查,对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小,又难以开发,那么这个代理就应该立即中止。2、产品的卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重,如果没有一个好的卖点,没有形成一个比较鲜明的差异化,代理商在推的时候是比较困难的。3、产品的功能如何。产品有何功能,功能多与少,强与弱,这是需要考虑的。4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基,也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的,反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书(例如ISO9000认证)来做初步的判断,更重要的是代理商应该自己测试,亲自验证产品质量是否过关。5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。二、品牌家电企业的品牌(以电磁炉为例)大体上可以分为四类:一线品牌:包括美的、富士宝、尚朋堂三家,美的和富士宝以内销为主,产品以中低价位为主,尚朋堂的产品部分外销,以中高档为主;二线品牌:包括爱庭、九阳、德昕、乐邦,其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业,九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业,渠道和品牌形象都已成为其扩张的优势。三线品牌:包括艾美特、格力、三