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第三章农业推广心理学原理一、农业推广者对农民的认知(一)通过外部特征认知农民的心理外部特征主要指面部表情、体型、肤色、服饰发型等方面的特点。通过这些外部特点,可以观察了解推广对象的心理活动。面部表情能反映人对某人某事的喜欢与讨厌,反映人的痛苦与欢乐等心理活动。服饰和发型能够反映一个人性格的外倾和内倾、张扬与收敛,第三节农业推广过程心理(二)通过言谈举止认知农民的心理人的言淡举止主要包括言语、手势、身体姿态等。言语可以反映一个人的知识水平、思想品德和心理特点。第三节农业推广过程心理(三)通过群体特征认知农民的心理农业推广对象有不同群体,不同群体有不同特点,同一群体往往具有一些共同特点。如老年人怀念过去、凭老经验办事、接受能力较差等;妇女容易倾听与轻信,做事认真谨慎,有的缺乏自信等;青年人的热情、好学、接受能力强,有时欠谨慎等。第三节农业推广过程心理二、农业推广者与农民的心理互动农业推广活动是推广者与农民之间的双边活动。在这个双边活动中,通过相互间的心理影响,不断调整各自的行为,结果可能是双方关系中断,也可能越来越密切。第三节农业推广过程心理(一)认知互动主客体双方都有认识对方、了解对方的愿望。农业推广主体认识对方的目的是为了有针对性地开展工作,农民认识对方是要搞清楚推广者在人品、能力、技术水平等方面是否可以信赖。第三节农业推广过程心理为了取得推广对象的信任,更好地开展工作,可以从以下几方面注意:第一,要端正态度。农业推广者对农民必须持热情、真诚的态度,乐于为他们着想,真心实意地为他们服务。第二,要掌握技巧。在语言表达上要深入浅出,力求简洁明了;不说空话、大话,不欺骗,实实在在。,宽容大度,使人产生可亲可信的感觉。第三,要精通业务。业务上精通,熟练,准备充分,使对方相信定能成功。第三节农业推广过程心理(二)情感互动人是有感情的,俗话说“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”,就是讲感情在交往中的作用。要学会与推广对象拉近感情距离,建立彼此密切的交往关系。第三节农业推广过程心理实现情感互动可从以下几个方面入手:第一,学会寻找共同话题,比如利用同学、同乡、同龄、相同经历等关系,消除心理戒备,创造良好开端。第二,学会关心对方。比如关心对方的身体状况、孩子、老人等话题。第三节农业推广过程心理