浅谈国有与民营润滑油企业的合作之路.doc

浅谈国有与民营润滑油企业的合作之路.doc:..浅谈国有与民营润滑油企业的合作之路(作者: 单位: 邮码: )作者:屈智煜秦鹤年朱衍东[摘要]众多的民营润滑油企业与中国石油这样的大型石油企业之间,虽然有一定的竞争,但合作的机遇更多。用户对润滑油种类的需求在不断增多,现有的常规润滑油种类已不能满足要求。虽然大型国有润滑油生产企业拥有研发中心,能够不断地根据用户需求开发新产品,但所拥有的润滑油生产装置规模大,以生产大批量常规润滑油为主。而新型润滑油产品由于量少、生产条件特殊,难以像常规润滑油那样批量生产。但大型国有润滑油生产企业完全可以以技术转让方式让民营润滑油企业成为自己的新产品生产基地,顺利将技术转化为产品,满足市场需求,实现互利。[关键词]润滑油公司国有民营合作方法当前国内拥有众多的润滑油生产企业,据不完全统计有5000家之多,而其他国家全部加起来还不足100家。众多的生产企业导致了品牌众多,盲目竞争,资源浪费,市场混乱,利润偏低。虽然企业众多,但中国石油和中国石化是国内两大润滑油巨头,生产了90%以上的基础油原料和70%以上的成品润滑油。民营润滑油生产企业自身不能生产基础油原料和润滑油添加剂,原料完全依靠外购,也主要从这两大企业采购。对于大型国有润滑油企业来讲,民营润滑油企业既是竞争对手,又是散油用户。大型国有企业的为了控制市场,两大企业采用了控制基础油资源的办法来遏制不断涌现的民营润滑油生产企业,但收效不大,因这两大企业,特别是中国石油,基础油资源相对过剩,不能全部转化为成品润滑油。另外,虽然这两大国有企业产量很大,但所生产的润滑油产品主要为常规产品,而很多品种较为特殊的产品则难以提供。两大公司虽然都拥有研发中心,每年都能开发出不少新产品,但实际投入到生产及应用的却并不多,原因就是难以形成批量生产。本文通过对国有、民营润滑油生产企业的特点及经营方式的综述,提出了国有与民营润滑油生产企业有更多的合作领域,能够实现产品的分工生产与营销,起到优势互补的作用。国有企业可以为民营企业提供原料、技术及产品检测,将民营企业转变成产品深加工企业或终端生产企业,成为新产品生产试验基地,由此推动科技进步,实现互赢互利。一、国有与民营润滑油生产企业的特点1•生产方面以中国石油为例,大型国有润滑油生产企业从原料的制备到产品的调和全部具备,拥有全套的生产过程,生产规模大,技术水平高。而且拥有研发中心,有开发新产品的能力。民营企业,绝大部分都是调和型企业,原料依靠外购,技术力量薄弱。如果仅从这方面看,民营润滑油企业则无法与大型国有润滑油企业竞争。但是,大型国有润滑油生产企业虽然实力强大,但多年来生产经营以用量较大的常规润滑油产品为主,如车用油和常规工业用油。这些产品种类不是很多,但用量较大,已经形成了专业化生产调和。有些产品,如变压器油,调和设备必须专用,其他常用油品,也都基本固定了调和设备,定,生产避免了不同种类间的污染。调和设备的专用,调和工艺的规模的庞大,产品质量的稳定,是大型国有润滑油企业生产的特点。民营润滑油企业虽然在这些方面比不上国有企业,但生产及经营方式灵活多变,能够生产国有企业所缺少的产品。此论文转摘于流星毕业论文网2•营销方面国有润滑油企业的产品由于量大面广,终端用户众多,而且分散,因此销售环节较多,大