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微笑曲线的经济学分析摘要:20世纪90年代,一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时,他就是宏基的领导人施振荣。”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功,同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。微笑曲线的含义是什么?实践效果如何?它的经济学理论基础是什么?本文将探讨以上问题。关键词:微笑曲线价值链一、微笑曲线的概念及扩展:微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。他认为现代PC行业有一个基本规律:PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头,应用和系统集成也是利润高的一头,而中间组装整机的附加值最低,形成一条向上弯曲的曲线,形象的称为“微笑曲线”。以后,微笑曲线的概念不断扩大。不仅仅在PC行业,在制造业和其他领域也广泛的使用。同时作为企业内部的价值链。有人提出:一个合理的企业结构应该是哑铃型的,研发与营销的投入是均衡的两头之重,在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入,营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。如下图1:二、施振荣对微笑曲线的诠释“微笑曲线”造就了PC产业发展。施振荣认为在过去,整机制造难度高,厂家需要设计电脑的各个部分,因而行业介入壁垒较高,同时建立品牌也是一个较为困难的工作,因此,在整个产业链中,部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现,而销售渠道的附加价值也相对较低,这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线,整机厂商作为曲线的制高点,当然风光无限;然而,当PC的标准公开之后,涌现出大量的专业制造商,整机制造的行业壁垒完全消失,附加价值荡然无存,专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位,而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值,这样,整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化,整机制造商的价值跌落到谷底。所以,作为整机制造商的宏基,在整个产业链条中,当然也处在附加价值最少的位置。三、微笑曲线的验证自认识到微笑曲线的存在后,宏基进行了一系列改革。改革的重点就是重新在整个产业链中寻找自己的定位,既然整机厂商原有的价值已经难以使宏碁继续成长,那么就需要按照“微笑曲线”的指导,寻求更多的附加价值。于是宏碁的改革主要集中在两个方面,第一,遵循PC发展的规律,建立规模和技术上的优势,大力发展零部件的生产和销售,第二,在各个重要地区建立组装生产线,台湾生产的部件在其他国家组装,迅速推出当时流行的配置机型,建立快餐店模式的经营方式。从而降低成本,提高品牌的竞争力。这样的改革措施,使得宏碁最终站在了微笑曲线的两端,获得了持久的发展。1993年,宏基彻底从经营危机中摆脱出来。 在以后的发展中,宏基看到技术创新的竞争是全球性的竞争,产品技术的开发和市场的推广必须全球运筹,本地化生产和管理才能创造附加价值。而宏基的优势源自于台湾省,由于台湾省的市场太小,于是他们逐渐把比较有优势的市场扩展至距离最近的东南亚。两岸开放以后,宏基又以祖国大陆为距离最近的市场。正是这一套做法,使宏基在欧美也建立了具有影响力的Acer品牌形象,甚至把欧洲的本地电脑公司都淘汰掉了。与此同时,宏基发现前几年崛起的几大电脑公司走的都是这样一条相近的路,这说明PC的“微笑曲线”是适应PC产业发展的良好模式。四、微笑曲线的经济学分析微笑曲线的内涵实际是企业和行业价值链的体现。行业和企业是由一系列有价值的活动组成的。下面