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可口可乐培训资料人力资源管理技巧1306bhand.doc
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可口可乐培训资料人力资源管理技巧1306bhand.doc
?Itmaybetreatedasaconcern,reason,;itonlyreflectscustomer’sconcernorcurrentlimitation,–gotobelistenedto;;(businessneedsandpersonalstyle),readandpracticerelatedinformation:PromotionDescription;NewProductTradeLeafletandQ&A(thiswillhelpyoutoanswermostofthequestions)PromotionDetails:raiseanddiscusspotentialquestionsinweeklymeetingForspecificpotentialobjections,getmanagerorsupervisorinputsandpracticehowtodealwiththeseobjectionsbeforeaction.“Real”and“False”ObjectionsRetailercanraise“realobjections”andalso“falseobjections.”Thekeytousistolearnhowtoidentifyandhandletherealobjections,,weshouldassume,atfirst,thateveryobjectionisanactualorrealconcernintheretailer’,=Expressedconcernisanactual/realconcernfromtheretailer’:Retailer:Theproblemwithyourpla
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