销售行业月工作总结报告范文.doc

销售行业月工作总结报告范文.doc销售行业月工作总结报告范文一、销售业绩回顾及分析:(一) 业绩回顾:1、 开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)O2、 旷12月份销售回款超过了之前3〜8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二) 业绩分析:1、促成业绩的正面因素:调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重耍因素Z加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖Z下必冇勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负而因素:销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱冋到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,茯至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板帀场。销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和捉升。二、费用投入的回顾和分析:(一) 费用回顾:1、 营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,旷12刀相比3〜8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、 人员费用的固定风险降低,基木扼制了人力资源的亏损,8~12月相比月周期人力成本降低,剩余价值捉升。(具体数据见相关部门的统计)(二) 费用分析:1、 止面因素:公司提岀市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。2、 负面因素:营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,管理无法加强。个别人员管理观念陈III、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。老板一笔签的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析:(一) 团队建设业绩回顾:1、 销售人员的放牧式现象基木消除,营销团队的管理加强。2、 待遇方面,基本消费了大锅饭现象,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。3、 团队的执行力有所增强。4、 提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增強。5、 销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。(二) 团队建设分析:1>正面因素分析:采取每口电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪,