杰克丹尼销售方案.doc

杰克丹尼销售方案杰克丹尼杰克丹尼酒厂位于田纳西州的莲芝堡,是美国最古老的注册酒厂。杰克丹尼酿酒厂坐落在盛产上好米、黑麦以及大麦芽的田纳西山谷。杰克丹尼的威士忌之所以与众不同,是由于它在提炼出威士忌酒后还把它放在10英尺厚的用糖枫树烧成的炭上面过滤,经木炭醇化后的威士忌酒被放入酒库里碳化过的白栎木桶内存放和陈化。恰是这最后一道工序使杰克丹尼生产的威士忌酒,获得了“田纳西威士忌酒”的美名。该产品多年高踞美威士忌冠军。威士忌如同香槟一样有着悠久的历史。在众多知名的威士忌品牌中,杰克丹尼的历史可追溯到一个多世纪前,其酿酒厂是美国历史记载上最古老的酿酒厂。在杰克丹尼酒厂130年的历史中,除杰克?丹尼本人以外,只有5个人担任酿酒师,白洁明(JimmyBedford)是该厂现任的总酿酒师。对于杰克丹尼的威士忌酒来说,所有出售的酒都经过他的亲自品尝,他品尝时总是将新酿造的酒与陈酒进行比较,以确保威士忌的质量始终不变。杰克丹尼作为世界知名的酒类品牌,曾达到全美销量第一,全球销量第四,多年来高踞全球、,作为家里的第10个孩子的杰克丹尼出生在田纳西的一个大家庭之中。关于杰克丹尼先生的出生日期,没有准确的记录****惯上,大家会在9月份[1]来庆祝他的生日。离家出走的他,曾经跟随一个传教士学****酿造威士忌的手艺。此后他在自己十几岁的时候就买下了一座酿酒厂,并在1866年第一个向政府注册。就是在这一年,凭着自己的勤奋和对威士忌一丝不苟的严谨态度,以及南方人特有的朴实诚信,杰克丹尼很快使以自己名字命名的威士忌打开了销路。LemMotlow杰克丹尼终生未婚,并且没有孩子,所以他过继了他最喜欢的侄子(LemMotlow)。Motlow非常精通数字,并且很快掌握了酿酒厂的账目。1907年,由于每况愈下的身体状况,杰克丹尼将酿酒厂交给侄子来打理。杰克丹尼1911年死于败血病。他之所以患上败血病,是因为,在某天他很早地来到了办公室,然而在试图打开办公室保险箱的时候,他记不起来密码。然后,盛怒之下的杰克丹尼用脚来踢保险箱,由此,受伤的脚指头成为他罹患败血病的源头,并且至死未愈。技术酿酒杰克丹尼的整个生产的过程都有着极为严格的规定,而且早在选玉米,黑麦和大麦等原料的环节就严格把关。这些谷物用酒厂附近的山泉水加工,成为一种麦芽浆。泉水温度常年保持在华氏56度,不含铁质,但富含石灰质。杰克丹尼的威士忌就是通过古老的,使麦芽浆变酸的方式杰克丹尼酿造出来的。当然,这种威士忌不是真正的酸性酒,我们把它叫做酸麦芽浆威士忌酒。发酵的最后结果就是产生了所谓“酿酒人的啤酒”,然后把它装进蒸馏器器里提炼。如果把提炼出来的威士忌立即装入桶内存陈,它就可能成为波本威士忌酒。但是,杰克丹尼酿酒厂在提炼出威士忌酒后还把它放在3米厚,用糖枫树烧成的炭上面过滤,于是酒就缓缓的滴下来。恰恰就是这最后一道工序使得杰克丹尼生产的威士忌酒远远的胜过了波本威士忌酒,为杰克丹尼平添了与众不同的味道,并最终获得“田纳西威士忌”的美名。酿酒师在杰克丹尼酒厂130年的历史中,除杰克?丹尼本人以外,只有六个人担任酿酒师,杰夫(t)是该厂现任的总酿酒师,他的前任吉米(JimmyBedford)担任总酿酒师长达2年。对于杰克丹尼的威士忌酒来说,所有出售的酒都经过他的亲自品尝,他品尝时总是将新酿造的酒与陈酒进行比较,以确保威士忌的质量始终不变。酿造步骤1、材料的选择:用于威士忌制作的原料各有不同,杰克丹尼使用上好玉米、黑麦和麦芽作为制造威士忌的材料。更为重要的是,在这一过程中,它并非使用普通的水进行加工,而是使用出产自田纳西地区特有的洞穴温泉水。这种温泉水常年保持华氏56度,不含铁物质,但含有丰富的石灰质。该温泉水全年以每分钟800加仑的流量流动。2、发芽:将除去杂质后的麦类(Malt)浸泡在热水中发芽,这一过程需要一至两周的时间,待结束后再将其烘干,等冷却后再储放约一个月的时间,发芽告一段落。3、磨碎(MillingandMashing):将储存一个月后的发芽麦类放入特制的不锈钢槽中加以捣碎并煮熟成汁,所需为8至12个小时。通常在磨碎的过程中,温度和时间的控制是相当重要的环节,过高的温度或者过长的时间都会损害到麦芽汁的品质。4、发酵(Fermenting):冷却后的麦芽汁与酵母混合进行发酵。酵母能够将麦芽汁中的糖转化成酒精。因此,在完成发酵过程之后,会产生酒精浓度为5%~6%的液体,也就是俗称的“酿酒人的啤酒”。5、蒸馏(Distillery):蒸馏的作用既浓缩。经过发酵后形成的低酒精度的“Beer”需要再进行蒸馏的步骤才能形成威士忌酒。此时所制作威士忌酒精浓度大约在60%~70%之间。6、淳化(Mellowing):这是杰克丹尼区别于其他威士忌的重要环节。经过蒸馏后的新酒不是立即装桶