见习主任岗位培训.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________见****主任岗位培训《见****主任》:目录第一章前人之路第二章销售面谈的提升与演练(上、下) 第三章增员入门第四章新人辅导第五章活动量管理第六章晋升计划与行动之路第一章:前人之路见****主任培训课程时间分配表第一天上午 10分钟——开训 60分钟——前人之路 110分钟——销售面谈技巧提升与演练(一) 下午 180分钟——销售面谈技巧提升与演练第二天上午 180分钟——增员入门(一) 下午 180分钟——增员入门(二) 第三天上午 120分钟——新人辅导 60分钟——活动量管理(一) 下午 60分钟——活动量管理(二) 110分钟——晋升计划与行动方案 10分钟——结训授课目的及时数一、以自身的业务主任历程案例坚定见****主任的信心二、提升见****主任管理、组织运作与发展的强大意愿三、构建见****主任的未来之路一、导言(12分钟) (一)自我介绍成功经验两则(二)发展组织经典案例介绍二、怎样做好业务主任(28分钟) (一)成功业务主任的生涯规划(二)成功业务主任的良好****惯(三)业务主任的工作职责(四)业务主任应具备的知识、技巧和才能及管理活动三、怎样做业务主任最容易成功(20分钟) (一)努力与成功的关系(二)从被动管理到主动行动(三)典型杂例分析,当初的想法与现在的成就投影片、学员手册(授课资料) △授课老师为优秀主任(注意事项) △提前了解典型学员的业绩、人力等情况△多提问学员,让学员谈一下自我的感觉过程/活动/重点一、导言(12分钟) (一)自我介绍成功经验两则(二)发展组织的经典案例二、怎样做好业务主任(28分钟) (一)成功业务主任的生涯规划(10分钟) 提问:你认为自己是一个什么样的人?你的优势是什么?你的劣势呢?你希望自己成为一个什么样的人? 分组讨论:3分钟五人一组,组长负责控制,让每一个人谈一下感受。讲师在讨论结束后,请每一组的组长将本小组每一个人的感受谈一下,记在白板上。成功业务主任应具备的条件: ,让属员信服;问学员:主管为什么要有相当的推销实力? 、善良;诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的,一个人具备了其中的第一种:诚实,就能在他前进的道路中获得其余三种。 、加倍工作;一个人什么时候都要善于学****学****经验让你思路清晰;吸取教训让你引以为戒;学****知识能使你聪明。但是应用知识可以使你成功,行动起来!要做好业务主管就必须比属员更加倍的努力工作。 、通情达理;同情与谅解、赞美与鼓励,了解别人的问题,去帮助他人,人生的一个哲理,使你成为组员的好朋友,受尊敬的一个好业务主任,热情就像一把火,他不仅让你活跃,也可以点燃身边的人。这一点非常重要,只有这样,你方能成为属员的好朋友。 ,坚持不懈,自我控制良好,敢于面对挫折、失败。其实,没有人比成功者拥有更多失败的经验,成功者与失败者最大的不同在于前者珍惜失败的教训,他们从失败中吸取宝贵的教训,百折不挠、锲而不舍,最终能反败为胜。在困难面前,你的坚持不懈就是最好的对策,把该做的事情做好,就已经很出众了,因为别人都有退却了! ,让大家团结一心共同来面对未来发展。(二)业务主任的良好****惯(2分钟): ,饮酒不醉; 。 ,每项日常工作当有一定的时间去作,决心当做必做,决心要做的事应坚持不懈。 。 :每时每刻做些有用之事,戒掉一切不必要的行动; ; ; (三)业务主工作职责(5分钟) ,势必需要本身去做好销售业务主任的工作,这两大部分是相互依赖的,他能使你的管理更成功,并且主任也是一名优秀的业务员,理应做好销售。 ,持续不断地招聘并栽培优秀的业务员,是营业组得以建立坚强推销阵容的关键,发现适当的人选的工作将是你最基本而不间断的职责之一。玉与石头的本质区别就是艺术家花费同样的时间与精力而得到价值不同的作品。 ,很少人是天生的做保险的高手,大多数的新人是需要花时间用心辅导的,做一个保险业务员,其实只要观念和方法正确,加上勤劳就很容易成为所谓的高手,但是把新人从麻雀变成凤凰却要靠一些真本事。如果不能把自己的功夫传承给属员,留不住人,等于无效的增员。 ,