地产项目内部认购方案.doc

喜邻新中心内部认购方案一、活动背景通过前期全体员工努力,项目累计的意向客户数量,已经达到放盘要求。二、活动概况活动时间:2014年7月26日上午10:00活动地点:喜邻新中心销售中心活动主题:喜邻新中心二批次内部认购会活动形式及原则:内部认购,低调认购活动人数:预计80-100人三、活动目的1、将前期诚意金客户转化成喜邻新中心实体客户2、实现销售回款3、利用此次内部认购再次传播喜邻新中心品质4、吸引新客户,为之后的销售做好铺垫四、活动分区九大区域抽奖区财务区审核区签约区销控区洽谈区签到区冷餐区泊车区五、总体流程7月25日所有物料准备完毕7月25日18点前现场布置完成,调试现场各设施及检查各用品7月25日18点前组织参与认购活动的工作人员演练各环节7月26日7:00起现场开始播放暖场音乐,烘托气氛7:00—8:30现场布置9:00—10:00客户泊车后进入签到区签到,进入销售中心内参观体验;10:00—13:00置业顾问带领客户选房、换票、签约(现场主持人烘托气氛)13:00-14:30选房活动结束六、认购流程七、人员分工喜邻新中心内部认购人员分工区域姓名职责主要物料销售外场保安2名引导客户泊车是否指示牌保安2名直升机看护签到区刘莹客户签到客户签到表、笔VIP室李玥、侯锐大客户接待洽谈区金洁、王涛、陈洁、程丹、熊峰客户选房前沟通销夹、价格表、选房单等詹嫦、刘鹏飞销售协助冷餐区工作人员1名负责客户糕点自助及服务各类糕点厕所清洁人员1名负责清洁清洁工具销控区主持人1名现场主持,氛围烘托讲稿、话筒杨小龙销控负责销控表签约区邓桦法负责客户认购协议签署认购协议书、价格表陈霞刘真王滟审核区吴松审核认购协议书并盖章、审核选房单;价格表邹远兵财务区龚莉换票(收回诚意金票据,改换定金收据,并回收选房单存档)收据、财务章等苏芳郑荣华登帐陈亚攀成交礼品派发成交礼品李德斌发礼花礼花筒抽奖区袁一民负责引导认购客户抽奖幸运转盘整个区域蔡越全程摄像/拍照相机颜芳行政督导罗兴流程引导备注:所有工作人员需于7月26日7:00到岗,着工装八、物料清单区域物料名称规格数量单位单价总价备注停车区三棱锥4个30120财务询价购买签到区条桌+桌布1张财务询价租赁台花1个财务询价租赁椅子1把财务询价租赁签到表2张综合部自备笔2支综合部自备水牌1个综合部自备选房区价格表4套销售人员用、自备户型图20套销售人员用、自备选房单100张销售人员用、自备吧台桌椅9套财务询价租赁销控区条桌+桌布1套财务询价租赁椅子1把财务询价租赁水牌1个自备价格表1套销控人员用笔1支自备签约区认购协议书80份已制作价格表4份自备笔4支自备水牌1个自备条桌+桌布2张财务询价租赁椅子4把财务询价租赁印泥4盒综合部购买纸巾2盒综合部购买审核区价格表2份自备笔2支自备条桌+桌布1套财务询价租赁椅子2把财务询价租赁水牌1个财务区价格表2份自备票据4本自备财务章1个自备笔2支自备抽奖区礼品50份***1个画面跟换成交礼品50份自备条桌+桌布1套财务询价租赁椅子1把财务询价租赁笔1支自备礼品登记表12张自备VIP室桌布2张水果、干果4份椅子11把冷餐区糕点3种50人份水果3种50人份饮品3种橙汁、可乐、咖啡饮品桶3个用于装橙汁、可乐餐盘及餐具80套九、督促条例1活动当天迟到、早退2002不按公司的规定着装2003工作时间精神面貌不佳、萎靡不