高楼层与底楼层的说辞.doc

如何将客户从高楼层引导到低楼层首先,一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求,遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型,在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下,你要清楚你是一名置业顾问,所谓顾问就是你要能帮客户选择房子,在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候,要会为客户选择,给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源:一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯,有很多老人晕电梯,选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体,当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层(可以举几个电梯问题的范例,最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的)。二、低楼层单价低,总价低,适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间。130平米只有63万的总价,如果贷款首付只有19万,高楼层的单价都在5000-5800之间,1000块钱的单价差距,总价上就差出13万多元,首付也差出4万元,是不是差出一辆小车呀,要学会给客户算账。在客户对低楼层有抗性的情况下,不要太直接否定客户,要听取完客户的观点后合理反驳,然后引导客户低楼层房源:低楼层挡光说低楼层挡光,高楼层采光好,这是事实,但是现在商品房基本都是高层,楼间距也是比较近的,采光也都是有时间段的,全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线,挡太阳光并不是家里没有光,挡的只是太阳直射光线,家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例,低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样,中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的,上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择15楼以上的,其他楼层采光程度基本都是一样的。二、高楼层空气好,安静说。高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点:浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。而9-12层为浮尘层是有一定根据的,据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米,以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的气候环境而定。浮尘层的危害我就不讲了,所以尘土是往高楼层走的,选择低楼层的空气质量是最佳的。楼层越高噪声污染就越大。我从环保部门工作人员处了解到,楼层越高,受到的噪声影响就会越大。一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小,其实不然,声音是往上流动的,不同楼层之间的噪声指数都不相同,越往上噪声就会越大。我在网站查到,飞机起飞产生的噪声在110分贝左右,而火车鸣笛时,在它正前方30米90度处噪声值不小于107分贝,那么生活在大型车辆经过的临街处的居民,所受到的噪声相当于火车、飞机的声音那么大。所以买房子还是选择低楼层的安静。高楼层的优点:1、视野开阔,对保护视力也有好处2、通风、采光效果好,阴雨天能节省照明用电3、受