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红牛STP PPT.ppt


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红牛的STP分析小组成员:严家松谢慧旺周旋李聪龙春华红牛的STP分析红牛公司的简介市场细分和目标客户的选择定位策略在市场定位中的不足总结红牛公司的简介1966年,红牛功能饮料诞生在东南亚国家——,成为全球最早的功能饮料品牌之一。凭借着优良的品质和良好的信誉,产品饮料畅销全球140多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位与世界发达国家相比,,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。,激增到2005年的30亿人民币,实现了每年两位数的高速增长。总市场细分和目标客户的选择市场细分目标客户的选择☞市场细分:按照年龄结构细分,红牛主要的销售群体是青年和中年人士,而老年和少年很少选择红牛。按照职业特征细分,分为体力劳动和脑力劳动。相对而言,在这两者中从事于脑力工作的人更喜欢选择红牛。按照收入细分,在多频率的购买中,主要集中在月收入水平较高的家庭或个人。按照个性特点细分,分为内倾型和外倾型。外倾性的人喜欢运动,比内敛的人需要更多的能量。返回XXXXXXXXX喜爱速度、快乐、狂欢、自由、***的青年和中年人目标顾客的选择目标1:下一页上一页目标顾客的选择白领阶层较高收入的家庭或个人目标2目标3目标4从事事高密集度的体力或脑力劳动者返回红牛的的定位策略红牛定位历程红牛的定位策略返回xxxx红牛的定位策略红牛定位历程返回红牛的定位策略红牛的定位策略功能定位。把红牛定位为功能饮料。价格定位,走贵族路线。包装定位。主打颜色是红色和黄色返回

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