浅谈网络营销挑战传统营销.doc

浅谈网络营销挑战传统营销.doc:..浅谈网络营销挑战传统营销【论文关键词】网络营销传统营销因特网信息化电子化【论文摘要】本文围绕网络营销的竞争优势?从十个方面重点阐述了网络营销怎样挑战传统营销。同时强调网络营销耍想挑战传统营销成功所依赖支撑环境的建立、发展和完善。网络营销是为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的需要?利用网络和先进的数字化传媒技术所进行的各项商业贸易活动。网络营销的产生是对传统营销的挑战?是在流通领域内掀起的一场革命。随着企业网络化的不断发展和金融业实现全而、高速的数字化、网络化和电子化?网络营销这一新生事物必将逐步取代传统营销方式?成为世纪的主要商业模式。一、 网络营销的概念网络营销就是借助因特网、计算机技术通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一利I促销方式。它具有?利用因特网、计算机通信等技术手段?跨越时空的局限?使企业直接而对全球性、无间歇的市场和减少屮间环节及交互式、个性化促销的特点。网络营销与传统营销方式在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均冇区别。二、 网络营销挑战传统营销网络营销的产牛和发展?使营销本身及其环境发牛了根本性的变革。随着因特网的发展?网络营销以其强大的竞争优势挑战着传统营销?前景十分广阔。网络营销的优势主要表现在以卜•十个方面??在网络上的“商店”不仅可以实现全天候“营业”?而且“商店”不必局限在一隅?而是可以提供低成木的全球性的服务。这使得全球扩张不再是跨国公司和一些大公司的专利?一些小公司也有机会进入全球市场。大量的中小企业在无需众多的行销人员的条件下?就可以接触世界范围内的广大客户?为企业打开了一个极为广阔的营销空间。。它是通过剔除原有的连接生产商与消费者的屮间商这一环节而取得的。传统营销模式屮?屮间商一直起着连接生产与消费间桥梁的作用。在有些营销渠道中?甚至存在着多层中间商?从而导致产品价格远远高丁•生产商预期的零售价?并因此损害了消费者的利益?也由此而冇损于产品的竞争力。而在因特网上?客户用本地区域通话的费用即可享受全球通讯的服务?通讯成木非常低?这就是网络营销的一大优势。与传统市场交易相比?在网上交易中的产品是明码标价的?而且产品可供选择范围广?交易也基本上是透明的。网上营销实现了“无丿占而化”销售?这在降低营销成本屮起到很大的作用。?这就使得生产商不仅是根据过去的经验和数据以及目前的消费动向等预测来决定牛产量?而且是根据实际的需求量进行生产。通过减少库存?金业可以实现在材料处理、库房和一般性管理费用方面实质性的节省?这对企业减少经营风险具有重要的经济意义。?若想获得那些分散的、陌生的广大消费者的信息是非常困难的?因特网在处理这一问题时可谓信手拈来。网络运营商只是需耍在S己的网站上提供“电了信箱”“、门由论坛区”等服务项目?上网者在屮请信箱或参加讨论时根据要求输入个人信息?这些信息将会被网络公司存入数据库?有的还要进一步处理。网络营销商可以充分利用这些注意力资源?用以满足不同顾客的特殊需要。网络营销策略正是根据这些信息拟定的?充分考