梦洁优品商城运营策划书讲课教案.ppt

梦洁优品商城运营策划书2014-12-24姓名:李小玉高淑君程星成红敏肖露梦洁家纺公司概况湖南梦洁家纺股份有限公司简称梦洁家纺公司,创立于1956年,总部位于湖南长沙,有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类,2600个品种。公司现设有三家子公司:湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。产品市场综合占有率和销售在同类产品中一直名列前茅。2009年,开发全新网购品牌“觅”,进军电子商务。2010年,走素雅平实路线的“平实美学”子品牌全面上线。2011年高端零售产品梦洁“美颂”进军市场,受到广大好评。(一)基本情况梦洁家纺各个子品牌的对比分析如下表所示(二)产品系列品牌梦洁寐梦洁宝贝平时美学梦洁新材料梦洁美颂Mee觅创立时间2000200320062010200320102009目标人群中高端人群高端人群儿童年轻人群中端人群所有目标客户网购时尚人群渠道形式专柜+专卖店专柜+专卖店专柜+专卖店专柜+专卖店专柜+专卖店家居大卖场网络平台产品特点种类多,质量好,产品销量高。颜色种类多,纯天然。为儿童提供了专业,健康,快乐的寝居解决方案的品牌诉求。以天然面料为主,主要适合年轻白领定价中端,主要做家纺产品的配套床垫,主要位于湖南地区,运输半径较小卖场的范围大。价位较低,专供网购,与其他实体店不形成冲突。新推出的平实美学也有部分产品在觅的渠道中代售销售比重82%15%<2%<1%<1%尚未作出贡献<1%加盟专卖店、批发、大商场以及大卖场,主要是直营的专卖店以及代理的专柜,组建自己的销售的团队或者寻找客源批发订单,每年接近年底召开一次大型的经销会议。主要是对于各个地区的经销商召开的,在订货会上各个经销可以选购自己满意的产品种类进行代理。(一)实体销售模式梦洁网络销售主要是以下两大模式:1、实体主营+线上销售2、电子主营+线下展示(二)网络销售模式运营环境分析梦洁网购品牌的主要目标市场是中部、东部地区以及东北地区,这一地区的经济发展速度比较快、消费水平高,对于高档产品的需求量比较大。北部以及东北地区的床上用品需求量比较大,特别是被芯这一类的产品。(一)目标市场分析由于社会的发展以及消费需求,所以梦洁的客户定位于中层阶级,价格也是中偏高。所以梦洁网购的目标顾客主要定位于25岁到50岁的爱家人士,因为0-10岁此年龄阶段没有购买能力,11-24岁此阶段的人正处于求学阶段一般也没有购买能力和想法。25-50的人正处于事业期,有很强的购买能力。(二)目标顾客分析