保利-紧抓市场窗口期抢收.pptx

营紧抓市场窗口期抢收历年第四季度成交上扬0102CONTENTS03建材需求成本上涨推动政府财政收入的压舱石房企规模与利润的选择04历年第四季度成交上扬四季度成交高峰期,占比全年成交量3成以上,预计2019年四季度成交量再创年度新高。229020004000600080001000014000160000100200300400500600Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q42014201520162017201820192014-2019年郑州市区住宅成交量价季度走势成交面积 成交均价占比30%177占比35%344占比25%304占比28%占比37%378预计占比 1200030%357历年第四季度成交上扬序号房企名称2019年郑州市销售情况年度目标(亿元)1-9月成交金额(亿元)目标完成率一线房企碧桂园30017859%融创2006935%万科26314254%恒大654062%绿地1394129%本土知名房企正商25512649%康桥20012161%建业1808748%永威1704929%鑫苑1203227%2019年前三季度6成知名房企完成率不足50%,集中冲量已是必然,预计四季度将加快推货节奏,促销定升级;案场可通过包装优惠体系,以“年底冲刺让利”吸纳客户。历年四季度业绩完成约占30%,房企冲刺的关键阶段,价格将出现抄底时机,亦是全年最好的购房机会点,客户入市积极性将明显提升。22%32%27%29%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%02004006008001000120014001600180020142015201620172018历年典型房企第四季度业绩完整全年占比42%全年Q4占比25%建材需求成本上涨推动目前随着环保执法力度加大,河南多地建筑原料砂石厂关停,原料供不应求,混凝土及水泥价格持续上扬,进而推动房地产价格上涨。--%,地方财政对土地收入依赖性较高。36%34%27%32%31%24%26%34%32%0%5%10%15%20%25%30%35%40%-6地方政府公共财政及土地出让收入情况地方公共财产收入 国有土地使用权出让金 土地使用权出让金在地方财政全部收入中的比值政府财政收入的压舱石土地成交价格持续上涨,2019年再创新高;流拍土地再挂出,管委会兜底成交,政府预期难降低。郑州土地楼面价一路飙升,2019年已达4134元/㎡;毫无疑问,土地价格必将直接影响最终销售价格。郑州2019年下半年流拍土地中,8月5日物流园园区17号地在10月31日被管委会兜底成交。4134050010001500250020003000350040004500050010001500200025002012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年9月2012-2019年郑州市区土地成交价格走势供应建面(万㎡) 成交建面(万㎡) 楼面价(元/㎡)房企规模与利润的选择房地产行业集中度持续提升,2019年TOP10市占率预计32%,头部房企销售额预达5000亿级别,上限继续被刷新,但“牺牲一定利润追求规模一路狂飙”的扩张模式已触及天花板。32%35%TOP房企市占率30%销售金额同比增速 TOP10 TOP11-20 TOP21-5025%20%15%10%5%0%20132014 2015 2016-5%-10%201720182019预计TOP51-100房企规模与利润的选择行业规模竞争已显出疲软态势,销售面积及净利润率下滑明显,预计行业接下来的较量,是转向效益,将是规模与利润的平衡竞赛,而不再一味追求规模再上新台阶。规模空间见顶,%,但此后增速一路下降,%%0%5%10%15%20%25%%销售面积(万㎡)2018 -9销售面积增速根据中原地产的统计数据,%5%