德邦物流品牌营销案例与方法说课材料.ppt

品牌营销案例与方法课程说明课程名称:品牌营销案例与方法课程目标:通过行业内外品牌营销案例分析,尝试探讨适合德邦的品牌建设与营销推广思路与方法授课方式:讲师讲解(案例式)+学员互动(讨论式)预期效果:拓宽营销视野,深化品牌意识所需协助:高管培训常规场地、8人/组、白板、纸张(大白纸1张+约40张A4纸)、小奖品(5份)、需印发案例资料课程大纲营销及品牌理念营销的概念什么是品牌品牌的特性品牌营销方法与案例品牌塑造模式品牌推广技巧品牌营销案例:UPS、DHL、EMS等德邦品牌历程及营销借鉴品牌建设历程品牌营销借鉴营销及品牌理念品牌营销方法与案例德邦品牌历程及营销借鉴品牌营销课程内容139XXXXXXXX133XXXXXXXX159XXXXXXXX134XXXXXXXX什么是品牌?什么是品牌?——品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息,品牌仅仅存在于客户的意识之中。资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组Selectiverecognition“价格"“地缘"“产品”认知品牌资产“区域市场"“真理瞬间”“促销"“广告"营销价值定位品牌虽然是存在与意识中的信息,但它有一系列外化的和实在的载体,包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等例:麦当劳的品牌载体标识营销活动店面产品品牌的呈现载体产品和服务品牌品牌的作用在于标识差异化的产品和服务,它能够帮助客户识别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响客户的购买决策。设计、开发、生产和交付过程创造的价值可以衡量的客观性能和特征会在有限的使用周期内不断贬值和折旧在客户的意识中创造的附加价值主观感受的质量和价值持续不断的影响力,并且不断增值产品和服务的本质特征增值区间资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组品牌的作用品牌籍以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客户心目中所长期形成的独特形象——品牌资产品牌资产的三个作用创造差异性传递品牌信息调节客户心理反应将一个品牌的产品区别于一般意义的商品使一个品牌的产品区别于其他品牌的产品,虽然它们之间的物理性能未必不同受到营销活动和以往使用体验的影响,客户能够立即将品牌名称转化为一系列与该品牌相关的产品、企业、品质、技术等信息使客户在使用中获得企业所期望的满足感使客户通过购买和使用某品牌而改变对自己的看法,获得更好的自我感觉123品牌资产资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组