胡庆余堂铁皮枫斗晶06年江苏市场上市策略.doc

胡庆余堂铁皮枫斗晶06年江苏市场上市策略胡庆余堂铁皮枫斗晶06年江苏市场上市策略胡庆余堂铁皮枫斗晶06年江苏市场上市策略2006年7月13日2006年媒介计划简报回顾市场目标:在苏州、无锡、常州建立一定的知名度,推动市场销售行销策略:强化重点品类的品牌个性,加强与消费者沟通,提升忠诚度。主要目标受众:适用人群:30-50岁人群投放策略:最大化有效频次,在投放期内达到更多的人群考虑预算问题,利用媒介整合方法优化广告影响力产品介绍铁皮枫斗是以石斛、西洋参、葡萄糖为主要原料制成的保健食品,经功能实验证明,具有免疫调节、抗疲劳的保健功能。【保健功能】免疫调节、抗疲劳【适宜人群】免疫力低下者、易疲劳者【不适宜人群】少年儿童市场信息无竞争品牌投放,是不是我们抢占先机的机会呢?主要市场:苏州、无锡、常州竞品状况:无任何铁皮类竞品在此类市场有广告支持预算:RMB1,000,0001>.00内容2006年传播方案厘定目标人群媒介选择的建议媒介投放行程及年度计划附件骨青春江苏市场策略分析目标对象考虑计划考虑:人口层面以30,50岁,个人月收入2500+心理层面具有很强的保健意识,对中医文化比较信赖购买考虑:30,50岁人群过多的条件会导致样本量不足,而影响数据的准确性~他们是怎样一群人,具备名牌意识,:中国市场与媒体研究2006春较频繁的阅读读报纸,相信名人分为两类人群:?工作狂?居家型把目标消费者细分“朝九晚五”型国企、外企、银行等行业的白领,生活比较规律,有较多的休闲活动时间。“日夜不分”型多为从事IT、广告行业。工作繁忙,生活饮食不规律,工作时间占据个人大部分时间,基本没有时间看电视。30-50岁人群数据来源:中国市场与媒体研究2006春8:0012:0017:3020:0030-50岁人群的一天8:0012:0022:00或更晚24:00更晚户外互联网报纸/杂志户外电视上班族广播广播日夜不分型数据来源:中国市场与媒体研究2006春目标消费群媒体接触分析偏好度%接触度%电视和户外的接触度最大,但报纸媒体偏好度比较明显!数据来源:中国市场与媒体研究2006春媒体组合建议媒体选择核心目标群主媒体:报纸辅媒体:电视、广播30-50岁中年在预算支持情况下进行省市台投放电视报纸承载信息量大,上市和促销期间做介绍性投放其它媒体季节性配合,提醒功能媒介特性电视优点冲击力强,被动接受动作,声音,画面组合高覆盖面,高到达率传播速度快,低千人成本,大众媒体,可靠的研究缺点很难精确地找到目标观众,高度浪费时间短,需重复,高制作费用,高绝对发布成本报纸优点灵活快速承载信息量大可信度高本地覆盖率高可重复阅读缺点被动受传性差冲击力差质量差较高成本广播优点成本低地区选择性强重度收听缺点到达率低注意力低时间短杂志优点人口选择性强质量好传阅时间长可信度高缺点速度慢版位不保证户外优点干扰少暴露频次高千人成本低地域针对强缺点覆盖率低受众选择性差报纸版面偏好度分析生活类版面的倾向度最高经常阅读的报纸内容针对30-50岁的目标受众,新闻以及天气预报的接触度最高,可考虑在在上市期在新闻版面投放。目标人群对行业信息、房产以及生活类又比较关注,在后期的维持性广告中,在此类版面的投放对于我们的目标人群更具有针对性。数据来源:中国市场与媒体研究2006春平面媒体投放建议报眼、报花长