青州“九州名座沿街商铺”策划推广方案.doc

青州九州名座“沿街商铺”策划推广方案金轩置业有限公司2012年7月4日l一、形象定名+定位:定名:九州名座金街定位:根据本项目的位置以及特点,对项目的形象主要进行以下3点强化,树立客户信心:1、青州最具潜力的商圈。——强化客户资源2、青州最具投资价值的店铺。——强化投资以及经营回报3、青州综合配套最完善的商业街。——强化云门山北路商业规模效益推广形象定位:财富金街 黄金旺铺——九州名座金街,青州首席沿街升值旺铺l二、推广主题诚揽天下客,汇聚万贯财——“天时地利人和,聚焦九州名座金街”本宣传推广主题要抓住以下3个方面:1、“天时”:最佳的投资时机——2012商铺为王,购买商铺不限购不限贷,投资首选商铺,本项目具备稳定的投资汇报,宜商宜投资。2、“地利”:项目处在青州最繁华商圈,遍布沿街商业综合体。——云门山北路商圈,九州名座财富金街黄金旺铺。亿丰义乌小商品城,人流汇聚,带动云门山北路商圈旺盛人气;亿丰商业综合体的建设,让云门山北路商圈在青州的城市商业价值更加提升,九州名座财富金街处于该商圈,商业价值借助该商圈在青州商业影响力的提升而提升。亿丰商业综合体的存在对项目而言不是竞争,而是提升价值的砝码。九州名座金街前景光明!?3、“人和”:前景光明。——座拥周边宋城高档生活居住区,亿丰义乌小商品城近在咫尺拥有周边稳定的客户群体。周边时尚品牌主力店林立,成熟商圈、商业气氛浓厚,引领青州商业未来。——具有光明前景投资汇报的城市旗舰商圈l三、客群定位经过我们对市场的走访以及对青州商业的调研,我项目的客户群体主要为以下部分我们重新将客户群体分为以下3大部分,其中以本地客户为主。(1)本地经营客户:青州城区客户为主,从事商业经营、现有商铺的业主,周边发达乡镇业户(2)本地投资客户:青州具有投资能力的客户,包含老板、政府公务人员、大型企业高层人员,具有较强购买能力做投资用的客户。(3)异地客户:以周边临近城市为主,含临淄、张店、潍坊。但考虑到经济发展情况以及购买能力情况和经营问题,异地客户以淄博客户群为主,原则上不作为重点。l四、定价策略(1)根据投资者心理期望和市场反应,权衡各方面因素,按照销售最大化的原则,以合理价格入市,在最短时间内塑造优质商铺、无泡沫地产的产品形象;(2)低开高走,在项目利好消息发布的同时,配合价格适度上涨;例如,大型商务酒店、大型品牌旗舰店进驻等事件。(3)根据项目进展需要,适时通过政策给予优惠,实现促销目的;例如,一次性付款,。(4)后期稳定入市以后进行明升暗降,通过变动产品、出台新政策,让经营户感觉得到很大优惠。l五、销售政策(1)九州名座金街现房发售,(2)(3)分期付款,(4)、推广措施指导产品方向,实现品牌价值,引导客户投资新理念。实施全方位的整合整合营销推广策略整合营销推广策略:充分运用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推广的整合推广系统策略,实现销售的最大化。意识形态(报广宣传、电台宣传、派发DM单张、悬挂巨幅、横幅)——“震撼”效果现场环境包装——“引导”效果投资理念汇报——“诱惑”效果推广方式选择:鉴于青州的城市特点及项目的体量较小的实际状况,在推广的方式上建议常规的报纸宣传不作为主流,主要通过售楼处包装、售楼处户外宣传、派发