《论文 晋继东我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析(定稿)》.doc

《论文_晋继东我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析(定稿)》.doc河南职业技术学院毕业设计(论文)题目 我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析系(分院) 汽车工程系 学生姓名 晋继东 学号 07183152 专业名称 汽车电子技术 指导教师 李丽 河南职业技术学院汽车工程系(分院)毕业设计(论文)任务书姓名 晋继东 专业 汽车电子技术班级 汽电072毕业设计(论文)题H我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析毕业设计(论文)选题的目的与意义在分析我国汽车营销现状的基础上,通过对柜内汽车模式的比较以及未来发展趋势的预测,以符合当前汽车市场发展的特点,满足汽车消费群体的各种要求提出了我国汽车模式的发展对策。毕业设计(论文)的资料收集情况(含指定参考资料)张国方:《汽车营销》,人民交通出版社2001年版。刘娜:《中国汽车营销模式的现状与发展》,天津大学出版社2001年版。郭国庆:《市场营销学》,武汉人学出版社2003年版。高玉民:《汽车特约销售服务站策略》,***出版社2004年版。毕业设计(论文)工作进度计划1、 2010年11月11口:指导老师布置编写课题及编写要求;2、 2010年11刀12R—12月26B:前期论文初步检查;3、 2010年12月27口一2011年3月27□:论文指导;4、 2011年3月28日一4月27口:论文收缴;52011年4刀28日一4月30H:集中答辩。接受任务日期2010年11月11日指导教师签名:要求完成日期2011年3月27H学生签名:年系(分院)主任(院长)签名:年毕业设计(论文)指导教师评阅意见表姓名晋继东学号07183152性别男专业 汽车电了技术 班级 汽电072毕业设计(论文)题目我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析评阅忌见成绩指导教师签字 年 月 日毕业设计(论文)答辩意见表姓名晋继东学号07183152性别男专业 汽车电了技术 班级 汽电072毕业设计(论文)题冃我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析答辩时间地点答辩小组成员姓名职称学历从事专业组长高云助教本科汽车类教学成员李丽助教研究生汽车类教学王彪助教木科汽车类教学秘-1$答辩小组答辩成绩:答辩小组组长签名:年 月 日我国汽车营销模式的现状及发展趋势分析晋继东摘要:中国已成为一个汽车消费大国,培育健康有序的汽车市场,提升汽车行业服务品质已经迫在眉睫。本文章在分析我国汽车营销现状的基础上,通过对国内汽车营销模式的比较以及未来发展趋势的预测,以符合当前汽车市场发展的特点且满足汽车消费群体的各种要求,提出了我国汽车模式的发展对策。关键词:汽车营销营销模式发展趋势发展对策一、 我国汽车营销的发展阶段我国汽车营销的发展历程可分为三个阶段,即计划分配阶段、计划经济向市场经济转型阶段、市场经济阶段。在计划分配阶段,产品严格按接话分配,物资机电部门统-销售,汽车生产部门不直接销售汽车。在计划经济向市场经济转型阶段国家计划逐年下降,汽车自曲市场基本形成,市场开始起决定作用。这一时期汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主,同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐扩大,营销方式一店铺营销和人员推销为主。在市场经济时期,汽车营销方式以代理制,汽车有形市场和四位一•体的专卖丿占为主,同时出现乐儿分歧富矿销售,租赁,汽车超市,网上销售等多种销售形式。特别是屮国加入WTO以来,国内汽车产品的产销量不断增加,外国进口量也逐年攀升,中的汽车币场不断向成熟方向发展。二、 我国汽车销售模式的现状(一)、汽车营销模式分类1、4S专卖店模式4S专卖店是集整车销售,售后服务,零配件供应和信息反馈功能于一体的四位一体模式,是目前汽车厂家积极推行的主要模式。这种专卖店的经营,销售和服务都较规范,营销服务项目不断扩展,可以为消费者提供更完善的服务。但是,4S专卖店为客户提供维修和其他服务的费用较高,导致4S专卖店的运营成木也较高。2、 汽车超市模式这种模式也称为汽车城等,就是在城市中规划出一块专门销售汽车的市场,其中聚集了各种品牌的汽车专卖店,同时还建有保险公司、金融机构、餐饮服务店等,集汽车销售,服务,信息。文化等多种功能一体。这种模式营业面积较人,俏售品种齐全,市场内部竞争激烈,因此,消费者可以从屮获得更多的利益。但是,这种模式需要高额的投资,占地面积大,固定成本高,影响了汽车产业的竞争力。3、 网上销售模式在网络经济时代,随着网络信息技术的发展,电子商务带动了汽车产业,在汽车营销中也充分运用了网络所带来的优势开展网上汽车直销。这种模式可以让消费者轻松地了解汽车产品的最新信息,可以通过定制服务,以对以营销来满足消费者的个性化需求。同时,网络丰富的信息,实施传递,成本低廉,跨越时空限制等优点让消费者从网桑营销模式中获得更多的实惠,它将是信息时代汽车营销模式新的发展趋势。随着我国汽车产业的不断发展,以建立网站的方式进行