关于汽车销售的毕业论文.doc

:..重庆能源职业学院毕业设计(论文)论文(设计)题目:关于汽车销售的营销方案摘要随着我国经济的高速发展,人们生活水平的提高,人们对自己的代步工具的要求的提高,汽车随之得到了普及。本文讲述了汽车销售和体验式销售模式,并对销售的理论知识的分析,以及销售前期应对市场的推广和制定相应的策略,并简单的提及到销售人员应具备的基本素质。关键词:销售概念、营销战略、体验是销售模式促进国家工作人员进一步增强法治意识和法治观念,牢固树立法治信仰,做尊法学法守法用法的模范和表率,严格依照法定权限和程序行使权力、履行职责,在法治轨道上推动各项工作,努力形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的良好法治环境。目录HYPERLINK\l"_Toc386901424"目录 3HYPERLINK\l"_Toc386901425"前言 1HYPERLINK\l"_Toc386901426"第一章汽车销售 2HYPERLINK\l"_Toc386901427" 2HYPERLINK\l"_Toc386901428" 2HYPERLINK\l"_Toc386901429"第二章汽车的营销战略与市场策略 4HYPERLINK\l"_Toc386901430" 4HYPERLINK\l"_Toc386901431" 4HYPERLINK\l"_Toc386901432" 4HYPERLINK\l"_Toc386901433" 4HYPERLINK\l"_Toc386901434" 5HYPERLINK\l"_Toc386901435" 5HYPERLINK\l"_Toc386901436" 5HYPERLINK\l"_Toc386901437" 6HYPERLINK\l"_Toc386901438" 6HYPERLINK\l"_Toc386901439"第三章体验式汽车销售 7HYPERLINK\l"_Toc386901440" 7HYPERLINK\l"_Toc386901441" 7HYPERLINK\l"_Toc386901442" 7HYPERLINK\l"_Toc386901443" 8HYPERLINK\l"_Toc386901444" 8HYPERLINK\l"_Toc386901445"第四章总结 10HYPERLINK\l"_Toc386901446"参考文献 11HYPERLINK\l"_Toc386901447"致谢 12促进国家工作人员进一步增强法治意识和法治观念,牢固树立法治信仰,做尊法学法守法用法的模范和表率,严格依照法定权限和程序行使权力、履行职责,在法治轨道上推动各项工作,努力形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的良好法治环境。前言改革开放以来,随着计划经济向市场经济的转变,社会逐步的繁荣起来,人们对物质的需求越来越强。而汽车作为一种高端产品、快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光。拥有一辆家庭教轿车已成为一种追求。汽车市场营销是一门新兴的学科,是建立在市场营销学基本理论基础上的,结合了汽车的行业特点、发展规律,总结大量的汽车营销实践而发展起来的学科,是管理知识与汽车工程领域知识的有机结合。掌握好该学科知识,对如何面对竞争日益激烈的汽车市场环境具有非常重要的指导意义。经过多面的发展,现目前的汽车营销模式取得了长足的进步,正在向多样化方向发展,这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求,适应汽车差异化、消费个性化的要求。因此,我们要确立目标,拥有发展方向是每一个企业必不可少的前提,根据自己的企业创造不一样的路才能长久发展下去,在此我们可以借鉴国外汽车行业的经验,提高管理制度,改善以往的营销模式,完善营销策略来达到我们所要的目的。从客观上讲,我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段,因此在营销理念与基本理论体系方面还存在很大的创新空间。所以,汽车营销策略关乎一个汽车销售公司,一个汽车品牌,乃至一个整车生产企业的盛衰,是汽车产品直接面对消费者形象。如何给予潜在的消费者更多的吸引点,激发消费者的购买欲望,实现汽车产品销售,使汽车销售策略成为汽车企业扩大自己的最重要的一环。第一章汽车销售汽车销售额如果上升,一般预示着经济的转