劲霸与柒牌的品牌竞合1模板.doc

劲霸与柒牌的品牌竞合1劲霸与柒牌的品牌竞合产业的区域集中是中国民营企业得以发展和壮大的重要条件,但是企业经营理念和产品同质化往往带来品牌之间的恶性竞争,从而制约了企业进一步做大做强。竞合成为企业不可或缺的发展策略。企业竞合,就是指企业对市场经营环境进行研究时,不仅要考虑竞争关系,还要考虑企业与企业之间的合作。男装市场对品牌的忠诚度高,品牌制胜成为男装竞争的主要趋势。面对服装行业区域与区域之间的竞争,品牌与品牌之间的竞争,服装企业怎样打破庞大的中国服装产业缺乏大品牌的僵局,使自己的品牌脱颖而出呢?柒牌和劲霸是出自福建省晋江英林镇洪氏家族的两个服装品牌,却能并蒂共荣,两者竞合关系值得同行业借鉴。品牌差异性定位能够形成竞合关系的品牌具有这样的特点:品牌和产业之间具有一定关联性,这样才有合作的动机和基础,同时品牌在细分市场的定位又具有一定差异性。目前劲霸和柒牌都在做男装市场,这样形成了两者之间的关联性。劲霸在市场中专注于休闲茄克,柒牌则专注于西服正装。两品牌能够形成现在这样协调的市场格局,是在企业经历了多次失败而共同摸索出来的。1984年洪肇设家的裁缝铺子经注册成为柒牌公司,主要由洪氏家族的老四、老六和老七负责经营,四哥因病退休回家后,柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕。但是,那时柒牌的产品类型面面俱到,没有形成主导产品。1987年柒牌公司虽然成为英林镇服装企业中的佼佼者,但由于缺乏主导产品,柒牌的知名度和美誉度在市场中没有影响。直到1998年,柒牌对自己各个产品线进行了优劣势比较,经过了一番选择和淘汰,确定了西服的主打市场线路,品牌形象开始改善。劲霸前身为创建于1983年的晋江英林新艺佳丽服装二厂,1993年选择与香港劲霸贸易公司合资经营,成立福建劲霸时装有限公司,由当时年近50岁的老二洪肇明带领。香港劲霸贸易公司对原来的服装公司注入的不仅仅是品牌资产,同时还有对服装市场的认识和经营理念。在柒牌还在选择主导产品的时候,劲霸已明确定位在休闲茄克上,主打30岁到50岁成熟男性的休闲服装市场。两个品牌在相继摆脱了主导市场定位不准确的问题以后,形成了在男装领域中西服和茄克细分市场的互补。“两只拳头”的发展模式如果只有一个企业,一个品牌,那么当企业做到一定规模以后,产品品牌和市场渠道优势将会不断弱化。在搏击中两个拳头总比一个拳头占到更大便宜,这就是竞合的优势。在手工作坊的基础上成长起来的柒牌和劲霸,分别在西装和茄克市场采取了集中战略的经营模式以后,并不等于已经形成了真正的竞合优势。柒牌和劲霸还要分别在自己的领域做强,成为一个拳头,这样才能形成两个拳头。于是,柒牌和劲霸开始捉摸如何在自己的领域做大做强。有品质才有竞争力。服装市场具有很强的季节性,借助他人的生产线贴牌容易造成死货,如果在市场旺季时对这些合作者另外追单,生产的服装往往不能保证质量。所以服装企业必须自己拥有成规模的生产线,这样不仅能满足灵活小批量的试产,而当市场反映良好大量加单的时候,也能保证服装生产质量。1997年“柒牌”投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统,技术设备上同步于当今世界制衣的最高水准。劲霸则引进了德国卡尔—迈耶公司的具有世界领先水平的高科技设备—电脑经编机、电脑高弹性长丝整经机及其配套设备和经编纺织技术。由于引进了先进的生产线,服