品牌扩张模板.doc

品牌扩张从迪拜事件看品牌扩张北京方圆品牌营销机构董事长李明利梦幻之城——迪拜正经历近数十年来最大的危机。作为阿拉伯世界的沙漠明珠,其曾经吸引了大批的外资进入,拥有如世界唯一的七星级酒店红帆船等众多知名品牌,但随着世界经济危机的爆发,迪拜同样承受了难以言说的隐痛。这种隐痛在经历了一年的积累,终于随着迪拜世界公司宣布债务延后偿还而突然爆发出来。面对这种爆发引起的恐慌,有人对于拜迪模式提出了彻底的否定,断言其很难复兴;有人则认为拜迪只是世界经济危机的衍生物,不必恐慌。在北京方圆品牌营销机构看来,拜迪危机确实受到了世界经济危机的诱发性影响,但其本身运营也有问题;但同时,并不能因为此时的危机而彻底否定了拜迪的模式。从品牌运营扩张角度看,李明利本人认为,迪拜危机对于广大运营者最大的启示是:要在仔细权衡自身力量的基础上,运用自有模式有节奏地实现高速扩张。只有这样,才能实现品牌运营的低风险和可持续。迪拜模式核心:聚点战略具体到迪拜来说,迪拜实现高速扩张的基础就是所谓的迪拜模式。所谓迪拜模式,就是在衡量了迪拜的优劣势后采用的一种聚点战略。而聚点战略的成功是由迪拜本身的国情决定的。迪拜作为阿拉伯世界中的一员,地处中东,位居大漠之中,信奉伊斯兰文化,特有的国情决定了特有的优劣势。从优势来说,包括政治和文化的稳定。在政治上,迪拜从十七世纪进入近代以来,一直处于君主政治的管理结构,单家族管理迪拜已经延续了数百年,这在一定程度上保证了迪拜的执行力;另一方面,由于迪拜早先曾经是被英国庇护的国家,所以在一定程度上确定了其在西方世界中的稳定发展路径,至少可以保证其不会轻易受到战火的侵袭。而从文化上,迪拜的伊斯兰文化是一种大一统的宗教文化,其和君主政治一道保证了权力的集中,也就是执行的单向度,不会出现越权管理和多头管理。而从劣势来看,首先从地域说,因为处在沙漠之中,决定了其水资源的缺乏,从任何工业发展来看,没有水资源的工业能规模持续发展,几乎属于天方夜谭;其次,从资源看,阿拉伯世界往往都是靠石油作为其发展的品牌驱动器,但迪拜,虽然其是阿拉伯酋长国的第二大国,但其石油资源却非常有限,这就决定了其不可能模仿老大哥那样实现石油经济;再次,从人口来说,国家面积小,资源少决定了其人口一直稀薄,也就意味着并没有劳动力的优势。综合迪拜的优劣势,决定了迪拜品牌发展的路径既不可能是制造业,也不可能是资源经济,所以最终迪拜的管理者确定了以焦点战略为核心的迪拜模式。具体说,焦点战略包括战略路径、组织机构和发展模式三大块。从战略路径看,正是因为迪拜的优劣势,最终领导者放弃阿拉伯世界的既有优势,而把战略方向定位在贸易领域。实际上,迪拜的发展虽然也有石油、铝厂等产品项目,但国民经济的最大一块却是集中地来自贸易。从贸易来看,一个好的贸易最重要的是环境,而在这一块上,迪拜的君主国政治和受英国等西方强权国度的庇护又在一定程度上保证了其的政治环境稳定,君主的统一管理成就了其以国有企业为中心的统一式发展,保证了资源的集中和效果的最大化。从发展模式上,作为一个小国,如果只是作为地域贸易中心,根本不足以支撑其沙漠明珠的美誉,而在这一点上,迪拜利用其阿拉伯酋长国的地位,成为石油经济的一个中转休息贸易地,最大程度地连接起了阿拉伯世界和全球经济的关系。正是在这三方面的焦点聚集战略,使迪拜模式充分发挥自身优势,规避自身劣势,实现了自身