企业的22种利润模型.doc

企业的22种利润模型1、客户解决方案模式(1含义:为了了解客户而投资,设计解决方案,建立良好的客户关系,对供应商来说,这种做法在发展客户关系的初期是净投入,但以后会带来大量的利润。(2适用情况:IT行业(3典型案例:互联网的产生大大的提高了人们的工作效率,然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊,厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪:个人电脑资料丢失、运转失常,带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。1999年,金山软件公司开始介入杀毒市场,他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载,虚心听取用户的意见和建议,及时改进产品,前后历时18个月,经历了150万测试用户的考验。2000年11月,成熟的金山毒霸软件正式出笼,金山公司再接再厉,10万份限时使用版敞开大门免费发放,将声势造至最高潮。等到正式版发售的当天,一下吃进全行业最大订单(16万套,一夜间超越诸多老牌厂商,迈入杀毒业三甲行列。与此同时,金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象,每有新病毒出现,金山必先声夺人在网上向用户预警,同时在第一时间推出专用杀毒方案,久而久之,用户对金山有了强烈的依赖感。2001年6月,金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动,以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套,并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。此番连卖带送,为新版软件“预定”了大量客户。2001年金山公司销售额突破1亿元,其中杀毒软件系列就贡献了3000万元,利润近30%,并成功超越老牌劲旅江民公司,位居次席(瑞星首居。2、产品金字塔模式(1含义:在在产品金字塔模式中,满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正式客户在收入和偏好上的差别,才形成了产品的金字塔,在塔的底部,是低价位、大批量的产品;在塔的顶部,是高价位、小批量的产品。大多数利润集中在金字塔的顶部,但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入,保护金字塔顶部产品的丰厚利润。(2适用情况:该模式最适宜应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电脑业等领域。(3经典案例:科龙的多品牌战略尽管科龙集团最近有点烦,尽管因核销呆死帐以及格林柯尔入主带来的负面效应,使其连续两年亏损,单不得不承认,从1993年至1999年的7年间,产品金字塔模式指引着科龙以年均38%的利润增长率超速成长,从一个乡镇企业发展成为中国家电巨头之一。为了拓展市场空间,同时避免在大城市与其他主要品牌直接冲突,科龙瞄准了有待开发的农村和内陆省份。农村消费者购买能力有限,而且只有基本功能的产品就能满足透明的需要。为了保护“科龙”品牌的高档次形象,于是推出了“容声”和“容声经济型”冰箱,这是操作简单,价格低廉的产品。对特殊的客户群作出适当的价值设计,这是科龙成功的基石。因为提供了恰当的产品和具有竞争力的价格,科龙迅速打开了内地和农村市场,产量继续扩大,由于不同的产品有1/3使用的是普通部件,规模化生产使所有的产品成本降低,科龙既在低档产品上通过大批量获得利润,又在高档产品上获得了更高的利润,而且还为下一步激烈的价格战预留了降价空间。1999年科龙集团销售额达56亿元,,利润率明显高于行业水平。3、多种成分系统模式(1含义:在多种成分系统模式中,一个供应系统应包含若干个子系统,有的子系统占有较大比重的利润,有的几乎无利可图。(2适用情况:多种成分系统模式可以应用于各种行业,比如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机子系统,旅店业(常规业务利润比较低,公司会议租用业务利润极高,书店(书店本身是资产密集型的,利润较低;对企业、图书馆等机构团体的业务资产墨迹度较低,利润较高(3典型案例:“光电”的利润之门投拍电视剧怎么赚钱?以一部每集投资20万元,共20集的电视剧为例,影视公司花10万元买到剧本,找到投资商投400万元,联系100家电视台征集广告。以常规贴片方式可播4条30秒的广告,广告总收入约800万元,除去先期投资的成本400万元还赢利400万。其中影视公司玩空手道赚200万元,投资商投400万元赚200万元。这样的回报率算低的,高的可达200%-300%。各家电视台“购”片几乎不给一分钱,而是以广告的时间换节目,电视制作公司的利润源于经营属于自己的广告时段。北京光电文化传播公司推出《中国娱乐报道》节目,目前已在全国100多家电视台黄金时段同步播出,覆盖人口达8亿人,全国平均收视率10%;跟片广告价格每期是:5、15、30秒分别为2万元、、。以一期节目4个30秒广告计,每期广告收入可达27万元,而每期《中国娱乐报道》30秒节目制作成本在3-6万元,此外还有栏目冠名广告可卖,赢利实在不