1、魏庆营销培训系列课程概述.doc

分类课程名主要内容针对人群授课时间终端管理类《大型终端商超卖场谈判和管理》卖场采购为什么对你的让步不满意——因为你给他的让步不是他这个月的考核重点!超市为什么不给你结款——因为你不了解他的结款系统。不同的终端卖场有不同的系统,不同的采购面临不同的考核指标,如何面对这些差异,真正地了解卖场需求,投其所好和大终端打交道?怎样才能站在卖场采购的角度思考问题?怎么签合同?怎么谈判?怎么对帐?怎么结款?怎么对付“只会要钱”的“江湖式”采购?本课程给出具体的工作模型、动作、话术、流程、步骤和管理工具、KA管理人员、销售经理、,建议分阶次进行。《中小终端线路运作&管理》所谓康师傅的“通路精耕”、可口可乐的“101计划”主要内容之一就是围绕如何对中小型终端进行规范的线路销售&管理。国内上规模的快速消费品企业纷纷上马“终端销售&线路管理”项目,但是难以从中获得有效收益,原因是他们不了解其中的管理难度、管理系统、管理陷阱。最终或者出现管理成本过高难以为继,或者销量不升反降中途夭折,或者出现主劳臣逸(纯粹是厂家人员做销售,经销商只管送货)骑虎难下的被动局面。《中小型企业终端线路运作&管理》是一门从成功实践和失败教训中总结的课程,讲师在可口可乐和康师傅的“终端线路管理”成熟体系基础上,总结四次启动操盘全国“终端线路管理”项目的经验和教训,提炼其中的模型、步骤、规律、经验和陷阱。线路主管、区域经理、销售经理、销售总监总容量21小时,建议分阶次进行。传统通路管理类《经销商管理》以情景对话的风格,模拟一个销售经理到达新市场,“寻找新的经销商”,“激发新客户合作意愿”,“共同开拓新市场”“对老经销商进行拜访、树立专业形象”、以及“更换不合格经销商”、“辅导经销商提升人/财/物管理能力”“调动经销商力量改善主劳臣逸现象”“制定经销商政策”等等工作过程,剖析讲解这些工作环节中的关键技能,并给出具体的步骤和动作。使学员能迅速转化、学以致用。业务代表、销售经理、总容量34小时,建议分阶次进行专项销售技能类《区域市场增量规划——一千个增量的理由》“神志不清”的区域经理面对销量压力只会打报告要促销——他不知道区域市场销量从哪里来!一个区域市场的增量方法无非就那么几十种,本课程核心目的就是把区域市场的增量方向和方法固化下来,建立区域市场增量常用方法/动作的模型。学员可以对照模型,寻找自己市场的增量机会,进行自我营销诊断、“神智清醒做销售”。区域经理、销售经理、,建议单次课程完成、保证课程内容完整性《新产品销售管理》新产品销售不畅的难题首先是来自内部——“员工不喜欢卖新产品”以及“新产品上市管理、标准、监控、考核、纠偏流程不到位”。本课程重点讲述销售经理在新产品上市过程中,从“内部动员”、到“制定上市工作排期和上市计划工作标准”、到“工作排期实时监控”、到“人员考核和激励”的整套管理模型、工作流程和动作分解。销售经理、,建议单次课程完成、保证课程内容完整性《应收帐款管理》赊销模式下,员工应当掌握哪些技能?企业应该建立那些制度和流程?整个信用管理的体系如何搭建?现有的财务和业务系统如何改善?销售经理、财务人员14小时,建议单次课程完成、保证课程内容完整性销售团队管理类《动作分解打造销售执行力》把管理课程倒过来讲,通过学****管理销售人员过程中经常