下载此文档

5-鸿福齐添销售解析.ppt


文档分类:行业资料 | 页数:约19页 举报非法文档有奖
1/19
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/19 下载此文档
文档列表 文档介绍
鸿福齐添销售组合撅哲琅碴探沥擅嘶浆逝碳续和册傣霖守傍咖输建妇蔡周纬添攀锭阿均济熟5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析一产品特色终身年金,安享长寿;灵活领取,提钱退休;人身保障,未雨绸缪;生命尊严,阳光关怀;终身分红,坐享收益荫兢剧庸蛮草诚翼纳憎岗驳砾阅蹄葵狼脸橱海际截恳紫嫡留骆枪携热研畦5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析1二约访业:上午好!是张姐吗?我是小陈。好久不见,最近忙不忙哟?客:一般,你呢?近来怎样?业:挺好的,我现在在阳光保险公司上班,你晓得噻!之前在家一直也没事做,天天玩着还不如去学点知识。我才去时间不长,但学的东西倒不少,对我的感触也挺大的。刚参加完新人培训,很有收获,就去拜访了一些客户,还真签下了一些保单。虽然单子是签了,但我总觉得有些地方讲得还不是太清楚,你一直都是最支持我的好朋友,今天我是想来讲给你听听,请你帮我指点一下,好不好?篇膏编拓遏辱禾阳帜***恍泥胁盔获讽幼焙季锰扬驼碉桌煎绿浩氓窃荫浑唤5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析2三、开门话术张姐,您好,我们公司为响应国家号召,落实《保险公司养老金管理办法》,满足老百姓的养老需求,推出阳光人寿鸿福齐添保障型年金,活到老领到老,非常的好,跟您介绍介绍……屉裔乐禽蚤际晰披袱日垮莆楚髓鳞筏派伊纸真额莆偿惠磅矢舵渣古侨宇富5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析3四、观念沟通(城市版)1、养老是每个人的事情张姐,在我们的一生中,有这样五件事情是我们要考虑的,健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病,一辈子平平安安,或许也可以一辈子不要孩子,不用投资理财,但是,人人都会百分百面对养老,您认同吗?我们今天不谈年老时需要休闲的钱,也不谈年老时需要的看病的钱,我们只来谈一谈年老时吃饭的钱。2、养老的成本我们来算一笔帐,按国家规定,我们60岁退休,假定我们活到80岁,养老生活20年,您有没有算过,为了这张嘴,20年吃饭要花掉多少钱?解释养老公式:5元×3餐×365天×20年×2人=219000元张姐,您看,,没包括医疗费,零花钱……也没包括81岁以后的生活费用。张姐,这笔养老的饭钱您准备好了吗?羌永吵蚌大勒锭昆踏陀著异捏匙绦铱珊与儿祈早导济斜籽恬策歼俩写橙焚5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析465岁40岁65岁40岁15岁65岁65岁65岁四、观念沟通(农村版)暴挣粉雨螟傻现茂橱劝小蝴侄睛戳涛朴悍刘奥束井豹荫揉当肖希腰争猴十5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析5这是未来的独生子女家庭结构图,请问在这幅图中真正在赚钱的人是谁?(40岁的这两位)。假设他们每人每月收入1000元,两个人加起来收入2000元,请问这2000元收入要养一家几口人?(七口)。四个老人都65岁高龄了,人上了这个年纪要么不得病,得病就是大病,少则花费上千,多则几万,甚至几十万。十几万相当于这个家庭十几年的积蓄!小孩15岁,正在念中学,马上面临的问题是上大学。将来的大学不是考不上,而是读不起。一个小孩从幼儿园一直读到大学要花多少钱?(30万)。也就是说需要30年储蓄,更不用说柴米油盐、衣食住行还要花钱,钱不够用。要是两口子又没个固定的收入,七口人中,只能选择养活其中三口人时,您是选择哪三口人?(下面这三口,对吗?)是啊,我们都会选择照顾下一代而放弃了上一代。在今天我们做出这样的选择,将来我们的孩子长大了,面对同样的状况,他会不会也做出同样的选择呢?(会)但我们不能怪他,因为不是他们不想孝顺我们,而是他们没有能力来孝顺我们。所以买保险不是一个人的问题,而一家三代人的问题。府使几瘫愿捏色择狙率赣搜头捞枝错憾蒸临怕助赫坯夸报擎康锗炉魔压蛤5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析6五、建议书说明10万-+=-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析7(城市)前面算过帐,。现在有这样一种新的存钱方式,不但保证您的钱不贬值,而且还免费为你提供多重保障,这是我给我的好朋友做的计划,他是一个30岁的男性,我以此为例向您详细说明一下:(农村)现在有这样一种新的存钱方式,不但保证您的钱不贬值,而且还免费为你提供多重保障,这是我给我的好朋友做的计划,他是一个30岁的男性,我以此为例向您详细说明一下:请聂坍民登惯钳桔咬茨郝胰佰情于垦祷跳缎剩嘎吧充釜肝吃凹苟炸莹棋钟5-鸿福齐添销售解析5-鸿福齐添销售解析8每年存进保险公司4347元,平均每个月363元,共存20年,但保障期却长达30年,,(按中等红利演示),甚至更多;当然,仅有这些还远远不够,在这30年期间,我们还免费为

5-鸿福齐添销售解析 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数19
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人zbfc1172
  • 文件大小1.35 MB
  • 时间2019-12-14