97分销商覆盖费计算方法.doc

DistributorCoverageFeeCalculationWorkshop例1:如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)?以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店小店的零售标准:17C店的零售标准:49当月有22个工作日DSRA每天实际覆盖10家C店,其取得10000个分销商DSRB每天实际覆盖25家小店,其取得9000个分销商总计19000请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标1)当月分销目标数为C店49×10×22=10780小店17×25×22=9350总计20130个分销19000/20130=94%所以该分销商的当月分销达标率为94%2)CSRA分销达标率10000/10780=93%CSRB分销达标率9000/9350=96%由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。例2:设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,%25%=(90%-40%)*2*25%助销达标率%15%=()*2*15%促销达标率100%15%=(100%-50%)*2*15%拜访达标率%10%=(%-75%)*4*10%客户服务水平95%5%=(95%-75%*4*5%)系统数据准确度%10%=(%)*4*10%劳动合同签订率100%5%=(100%-50%)*2*5%基本工资发放率100%5%=(100%-50%)*2*5%政府福利上交率100%10%=(100%-50%)*2*10%100%覆盖服务水平(CPL)%%例3:如何作DSR排业绩排名?小店DSRA权重目标结果目标/结果得分分销达标率40%9350900