中型超市全程策划案.doc

中型超市全程策划案――谨以此文献给华电(马鞍山)超市华电超市创意策划主题·借助“外脑”,获取资源优势,全方位提高华电超市核心竞争力。·品牌经营、文化营销,倡导健康、快乐、便利购物服务理念。·设置平价区,为消费者提供放心的实惠,带动整体销售。·开辟特色商品和母婴品牌专营区,赢取非邻区域消费者,提高销售力。·采取阶梯性定价策略,在价格混战中避实就虚,回避价格恶性竞争。·自己做经销商,代理新品牌、新产品,让别家超市也为我们盈利。·将厅前平面广告灯箱改制成滚动电子显示屏,发布商品和促销活动等信息。·建设华电超市购物网站,增设社区信息服务,塑造华电服务新形象,精心打造华电品牌。·重新设计华电超市布局,稳中求变,建树华电文化营销体系。·打破常规,非常促销,与经销商、制造商协作,开展促销月活动,并根据市场动态和季节特点,招标在华电超市店内、店外不定期组织促销活动。·新址华电附设网吧、时尚餐饮、传真复印等服务,联合经营,互动盈利,便利服务。·招商加盟,便利连锁,网络优势,挖掘商机,低成本扩张战略,处处奏响华电新乐章。·学****借鉴、模仿竞争,取长补短;打破常规,主动竞争,强势出击。·集思广益,内部集智,献计献策;挖掘潜力,全员配合,全程策划。前言策划是打破成规的艺术,而非建立定律的科学。提高策划力,对企业或个人而言可以说是生存发展和积累财富的最佳途径。我们有过多的人力、物力、财力用在生产无个性、产品无特色、营销无创新的模仿和重复当中。放眼今朝,日本人喊出“独创力关系到国家兴亡”的口号;韩国人贴出了“资源有限,创意无限”的标语;美国人写出了“资本的时代已经过去,创意的时代已经到来”的观点。来自发达国家富有新意的产品、营销、管理正以更大的浪潮扑向我们。中国已加入WTO,这一大潮还将更为汹涌浩瀚。我们怎么办?我们华电超市怎么办?面对狼烟四起的大商场、大卖场、大超市、大批发市场抢滩我们这片相对狭小的零售空间,我们似乎只能被动跟随,甚至只能坐以待毙。我们意识到企划、创新的重要性的同时,实质上几乎什么也没有去努力。思维依然平庸、保守、陈旧,营销手段依然平淡无奇。这就需要我们策划人员从营销实践中去总结与提升,并在此过程当中,与传统的营销理论相结合,形成自己的思想和市场运作方式。营销世界越来越成为科学与策划力之间的赛跑。没有一套科学系统的市场运作体系,已经很难提升企业的持续竞争力,而策划,在某种层面上,却让这套科学系统的市场运作机器变得更加灵活,更加丰富,更具针对性。策划力的适用范围特别广泛,小到个人家庭,大到企业运营无不可以派上用场。尤其在企业的运营过程中,研究开发、财务管理、人事管理、生产销售等各部门都有赖于策划力来推动,创造“繁荣、成长的美好结果”。笔者在华电(马鞍山超市)见****短短两周,深感华电在商品结构、商场布局、促销活动、定价方式、采购渠道等方面的不足,特撰写本创意策划案。原计划以“华电超市全程策划案”作为本策划案的标题和策划主题,但因无法深入体验,基本上基于一些感观上的了解,所以不得不一改初衷,只能作一些概括性的探讨,未能进行细节上的策划、分析。本案在撰写过程中,参阅不少商场营销理论和实务书籍,融合自己的营销策划思想,实望能为华电超市走自己的特色经营之路、进而进一步发展壮大贡献一点力量。让我们共同携手为华电超市在尘烟弥漫的商战中脱颖而出吧!为华电超市早日规模化和连锁经营而努力奋斗吧!,我国政府承诺在加入WTO后的3~5年内,将逐步取消外商从事商品流通经营的各方面限制,其中包括对地域和数量的限制。2002年是中国加入WTO后的第一年,这一年的国内零售市场,虽然没有出现大风大浪的行业动荡,但随着海外资本不断涌入,国内零售行业与国际零售巨头同城竞技、互相捕杀的局面必然是不可挡。关税水平的降低和非关税措施的解除,我国零售市场更大规模、更高比例的外资企业,这不仅对我国现有商业企业的经营理念、服务体系提出更高要求,更是对我国零售行业整体发展水平、综合应对实力以及国内企业竞争能力的一次大检阅、大阅兵。.在零售业的一系列的变革中,城市的作用是中枢性的,城市在商业零售方面的战略决策,能够将变革的要求更集中地呈现在市场和企业面前,并昭示着更广阔的发展前景。在我国加入WTO前后一年里,北京、上海、天津、广州等各大城市都对城市商业作出了相应的战略转变规划。北京到2005年将初步形成布局合理、结构优化、管理规范、服务优质的商业体系,为实现商业现代化奠定基础。上海早在2001年就宣称对今后5年上海商业在拓展国内市场方面实现四个转变:实现拓展形式个性化,由过去投资开店为主转变为控股、参股等多种形式联合发展;实现投资主体多元化,由国有集体商业为主转变为多种经济成分共同投资发展;实现网络组织现代化,由单一的市外销售网转变为全国销