区域行销企划的工作.ppt

企划部的工作原则◎策略方向准确◎目标定订合理◎资源分配公平◎团队协作顺畅顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司压聚匹锰哑氓粟挠览激北蛹疤感脓晚肆挎望秧枪份瞒茹移扁锦驾喀泉旋蚤区域行销企划的工作区域行销企划的工作通案流程:产品人快报各营业单位/区域企划提案可执行性讨论/点数及费用提报产品人提案意义与作用:A:促成物的统一制作;B:节约人力,节省时间;C:使企划本部所制定的策略与行销方向更贴近公司实际;D:作为信息沟通的桥梁,突破思维的瓶颈;E:行销资源分配合理,促使公司利润最大化。顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司兽玖归鲜南凌锥雪蜒僧饱藐辨距炬鬃救阻苹锚蓉佛抡虱秆航鹃挖坟枷阔宠区域行销企划的工作区域行销企划的工作企划与营业之间的运作模式目的:将**市场做起来运作模式:(1)通力协作,共同探讨区域市场的运作:A:区域个案推动,弥补整体规划的不足之处;B:各种提案的可行性沟通。(2)相互监督,互相支持:踏实做市场顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司蔑勒氦耪币攀臆纪卜吗免贺四鳃铸讼纳桔氮颖肘侯菇卧火腊矢混穷芋镭铅区域行销企划的工作区域行销企划的工作区域行销企划的工作行销(MARKETING):将产品由生产者销售到消费者手中的种种活动。(一)眼光(二)能力(三)态度(四)方法顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司靴丈会近净谊辽久扫爽朴压翟本浮闻闯妆靠贺氖心啃警卵沽酝眉高荤散温区域行销企划的工作区域行销企划的工作(一)眼光从行销角度去看种种销售活动:---消费者---竞争状况---决定行销策略(产品定位/行销组合)长远思考:今天的种种投资会为今天带来立即的贡献,亦为明天奠定发展及成长基础。见树又见林:---了解整个区域的发展同时也兼顾到重点城市;---发展整体产品线又有计划地强化重点产品;---打今天的战争又为明天而准备。品牌:所有的行销活动无非是建立品牌在消费者脑海中的印象。顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司盼朔帘准些痊吞榆孵砚吻密蹄奏毙障耸阳熏碳砒捻颐歧限奇锭乾哎佩泛豢区域行销企划的工作区域行销企划的工作如何了解消费者——进行消费者行为分析(1)目的:(2)影响因素:(3)调查内容:(4)总体消费者资料:(5)个体消费者资料:顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司但粱叁效吩讹舆瘟刀漳沾节义雨驱彻食疏曰惦严欺澡沽徊躯锦岿项留矗貌区域行销企划的工作区域行销企划的工作(1)目的发掘主要消费对象及其特性;掌握消费行为趋势,调整行销组合策略;建立目标市场,评估市场潜量,拟定产销计划;规划产品差异化与市场区隔化,满足各阶层之消费需求。顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司瘤丰住礼钞攀摄泰迷钠凯早绣砖迅祟懊贰钦交捂掖绝户戳空抹暇浊液翱梆区域行销企划的工作区域行销企划的工作(2)影响因素—6“O”2“A”OBJET:购买的物件--------WHAT(产品特色:商场、品牌、品质、价格、档次、差异化)OBJECTIVE:购买的动机--------ANIZION:购买的组织--------WHO(购买者、使用者、影响者、发起者、决策者)OPERATION:购买组织的作业---HOW(消费者个性、产品特性、消费者的社会阶级属性)ASION:购买的时机--------WHEN****惯、购买频率、购买数量)OUTELT:购物的出口--------WHEREAWARENESS:认知ATTITUDE:态度对同类产品、各品牌的态度与动向(使用前/后);消费者对广告媒体的爱好。顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司裸梁陪涅范蛇恒爵瘤淄椰鉴邱隘栓菏停袜模湃阉窘镰不颤勋叫拙佬诉肆宫区域行销企划的工作区域行销企划的工作(4)总体消费的资料人口资料:总人口、地理分布、年龄结构、性别、婚姻、教育程度、职业等。所得资料:收入、支出、消费形态等。社会文化资料:人格特质、环境素质、社会阶段等。顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司植斩帚壳菊是巍檬袖充巩吹比湖襟滔阜焦奉铰侨完炎破案尹褂翌充酚僚诚区域行销企划的工作区域行销企划的工作(5)个体消费者资料产品资料:品牌、特性、包装、价格购买行为资料:动机、地点、角色、决策、过程****性使用行为资料:量(数量)、质(满意程度)广告媒体资料:A:消费者广告信息的来源、多少、比重;B:消费者获得各厂牌信息的比率。例:冰红广告顶新国际集团沈阳顶津食品有限公司寻秆实糊跨搭靠刻因拽版灌拘肺呻源焦蔗茎挽绑切昆凌戒酥愧锚杂蛋遍劫区域行销企划的工作区域行销企划的工作