女鞋促销方案0.doc

XX女鞋促销方案一、市场回顾:02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区,国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年,XX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店,成绩斐然,为业界所惊叹!而随着商业竞争日趋激烈的开展,而此时的鞋类市场进入了洗牌时代,具体表现为:商业混战,促成大众消费成为主流,面对打折促销这一形式,更多的受到广大女性的强烈关注;女鞋产品同质化日益严重,销售通路也日益模式化,各女鞋品牌面对着市场的强大压力;女性更加关注于款式、价格,对品牌的选择已非重要因素,但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;面对连锁店、店中店双重通路的商家,销售额上升的幅度都不太理想,尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象,成本因素凸显出来。二、品牌发展建议:通过对03年的总结及市场现状,可以看出仍需有待提高,必须加以改进、完善,使品牌迅速占领市场。其建议如下:■欲速则不达,放缓规模扩张,在一些中小城市具体分析,可以使产品进大商场而不必开专卖店;■面对市场压力,刚刚崛起的XX必须施行品牌突围的战略,并开展系列公关活动及更大的促销;■前期努力完善各店,后半年必须启动宣传攻势,针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成高品牌知名度;■开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存,各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换,强化设计者的追求元素。■促进产品销售,不以降价为主导,只对会员有促销,并进行承诺以保障品牌价值;■严格把关产品质量,不断提高产品力,强化目标消费群体对XX女鞋的品牌印象。■推出0X版春夏系列完美搭配手册,突出新款,新形象,强化国际化品牌。■“一对一”营销起步,组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升,大力发展VIP会员;■制作“XX魅力沙龙”VIP会刊,传达公司理念,进行品质解读,加入新品推介,流行风向标等内容,直接邮寄给客户。■利用手记短信群发功能,为会员发布商品信息。■降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络;■推行“XX”累计制,购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略:XX年必须巩固东北“根据地”,主打辽沈战役,(辽沈战役以沈阳为中心)以点带面,集中优势兵力,品牌成功占领沈阳后(一级省会城市)——主根据地站稳后,面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP,具体如下:■杂志:《XX》杂志——沈阳地区定向直投;《XX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投;■公交POP:选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择:207途径铁百、太原街、五爱、中街;246途径太原街、五爱;237途径铁百、太原街、五爱;215途径北行、中街各公交内POP,全年合作,每线10台,每台N块POP。■户外广告:选择各商业区内站亭广告,其中包括:北行、铁百两地各4块站广,中街、太原街各N块站广,为期半年。■XX完美春夏季搭配手册:推出XX春夏季款搭配手册,突出新形象。重新聘请国内外模特,同时亮相,保持高品位,春节后开始拍摄,适时推出。■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店,推出同盟卡,同盟单位可优惠互享,扩大同盟会员的广泛性。注:兼顾省会城市哈尔滨,适量推出户外广告。四、公关/促销策略:■近期策略:(0X年2月——3月)以VIP贵宾为基础,全力推动“一对一”营销起步,组建时尚俱乐部,填写申请表,经审核