服饰商品陈列技巧.doc

目录第1章陈列概论2美化陈列的目的2陈列的基本原则3陈列的基本形态3陈列的基本要素4第2章陈列的表现方法7展示陈列的表现方法7强调陈列的表现方法8陈列把握的要件9第3章陈列的技巧12陈列的基本要求12陈列的基本技巧14商品陈列的表现技巧17商品陈列展示的注意事项19墙面陈列技巧的运用19橱柜陈列技巧的运用20特价台陈列效果的表现21商品陈列幅度的活用22第4章陈列基本训练23顾客商店购买五步曲23陈列之基本型介绍24色彩与商品展示28色彩运用方法28色彩管理34吊杆的运用36商品陈列的量38商品橱、方格橱内的陈列39有效果的挂衣架挂衣方式41第5章装饰的特色重点51三角型构成的原则51三角型构成的例52使用模特品的例53每天检查重点54第1章陈列概论买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:?销售这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。?说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。?展现展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。?告知说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众的权利。?娱乐以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。?启发透过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则,同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调;而且配合产品营造整体的视觉效果,也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式,例如,服饰用品的图案都是一系列整组的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。店面陈列多半以功能来区别,如裤子区、帽子区等,但由于现代的产品设计均是面向整体搭配,且为了配合商品视觉系列化的改革,渐渐在商品摆设上重新调整。例如,以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列,不仅可以呈现视觉效果,而且往往可达到整组销售的目的。陈列的基本原则?不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。?同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。?高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。?将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。?商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。?替代性商品应陈列在一起。陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态&填充式陈列:一般开架式陈列。&展示陈列:展示重点商品。&强调陈列:强调商品特色或季节性。?填充式陈列的作业顺序ü先选择一个有效的陈列工具。ü进行合理的商品分类。ü为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。?展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下:ü先考虑广告效果:如何刺激人的欲望。ü再考虑心理:既触动五官。例如:&用最显眼的方式陈列----视觉吸引。&音响的试听----听觉吸引。&香水的香味----嗅觉吸引。&伸手可及的商品陈列——触觉吸引。&展示品试吃——味觉吸引。陈列的基本要素在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。?陈列数量决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数