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迪卡侬商业模式分析.ppt

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成员:@赵丽霞 @宁可 @闫诗屿@幸筱桐 @凌意可@陈丽伊@李安娜 @伍梦雅@曾梦蕾@陈思商业模式分析2013年12月信息技术+AB什么是迪卡侬?QUESTIONS迪卡侬靠什么取得成功?商业模式地形图020103AddyourtextshereAddyourtextshereAddyourtextshere客户细分sports所有有运动愿望的个体和群体Majority:以中产消费者为主性价比体验式营销价值主张“蓝色商品”自助式购物满足不同需求0**********STEPONESTEPTHREESTEPFOURSTEPSIXSTEPTWOSTEPFIVE利用先驱的销售理念利用明确的价值主张建立良好客户关系利用准确的市场定位和独特的营销模式利用对渠道的掌控与中国体育总局合作启动学生兼职计划TitleTitle客户渠道体验式购物最优性价比商品种类齐全满足不同需求建立与客户的联系客户关系建立&维系定期折扣季“迪卡侬”式生活免费教学;维修保养定期组织活动员工维系与客户的联系客户关系建立&维系020203商品销售收入薄利多销,扩大盈利空间01盈利模式专利使用费拥有法国第二大产品设计与研发中心压缩成本的手段自助购物全球原料供应研发、设计、生产一体化核心资源人力资源:产品经理03实体资产:终端门店、生产基地、研发中心知识资产:品牌、专利、内部管理系统

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