网络销售成趋势家居业尝试网络商城.doc

网络销售成趋势家居业尝试网络商城以往,网上展示平台、电子商务这样的新鲜模式并不被家居行业看好。而今年,大范围接触网络平台的商家发现了更多商机。今年,开通网购、网上平台展示的企业此起彼伏。去年蓝景丽家是推出集采最多的企业之一,也是之前较早推出网上商城的卖场。登录蓝景丽家网上商城,如果细心观察,会发现与其他商场网站相比有一个微妙的不同——在主页右下角有一个写着“开设网店”的链接,按照提示点击进入注册用户名后,可以申请商户账号。注册完毕后,需要填写企业信息并上传《营业执照》的照片,就可以成为该网上商城的商户。淘宝网的运作模式首次被家居业复制,这一变化也说明,蓝景丽家的网站不再局限于宣传企业形象和展示租户产品,而是真正意义上开始了电子商务的尝试。另外,居然之家、闽龙陶瓷总部基地等网上商城,虽未成为主流渠道,但人气越来越旺。闽龙陶瓷董事长陈进林表示,“闽龙的网站就是为了更好地给租户提供服务,是作为对商户的一种增值服务,发布包括集材信息和宣传品牌等内容,其主要意义并不是销售渠道。”曾在北京有55年经营历史的西四家具店搬迁至牡丹园后更名为麦卡萨时尚家居店。同时设立了产品展示、在线购物、BBS论坛、专家在线答疑、行业资讯、消费指南、设计咨询等。旨在通过实用的消费信息介绍、专业的产品咨询和全程导购服务,麦卡萨为消费者搭建了一个专业、轻松、快捷、方便的家居资讯平台和购物平台。还有像曲美家具公司等大型家具公司均在网上构建销售平台。现今的家具消费者可以被划分为五个不同的群体:60一代的消费者,50一代的消费者,40一代的消费者,30一代的消费者,20一代的消费者。研究并熟悉各群体的消费****惯将对家具零售商带来滚滚财源。(1)60一代的消费者是指60岁上下的老年群体,他们在消费时注重于企业的历史和热情、周到、详尽的服务。这部分消费者往往会花钱购买比他们需求更好的产品,高档躺椅在该群体中的热销就是一个很好的例子。近年来,随着经济社会发展和人们生活水平的普遍提高,长寿老人逐年增多。这也就是说与健康有关的家具需求持续增长。这为家具企业开辟针对老年辅助性家具和保健床市场创造了条件。(2)50一代的消费者是指50岁上下的中老年群体,他们也是消费力很强的群体,他们不仅仅舍得为自己的生活花钱,也乐于为他们自己的孩子消费。(3)40一代的消费者是指40岁上下的中坚群体,他们往往家庭责任较重,他们大多拼命工作以贴补家用,每天的生活都忙忙碌碌,因此商家最好尽量为他们的购物提供便利,使其变的更加方便,快捷。(4)30一代的消费者是指30岁上下的年青人,他们从小由电脑、电视伴随成长,他们追求简单的生活和工作,也是潮流的追随者,时尚的网购,漂亮的商品往往对他们造成很大的影响。(5)20一代的消费者是指20岁一下的新新人类,他们则更加前卫,中性,他们精通电脑,追求时尚,崇尚名牌,是名牌商品及网购的忠实追随者。家居网络营销的盛行,除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外,更深层次的原因,是消费者的消费观念和方式正在有所转变。一份由全美零售商联合会下属的网站最近公布的一项调查结果上看到,“虽然全球经济形势严峻,但是大部分的家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。这项题为“2008网络销售:收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示,72%的家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低