菜鸟历程对企业网络营销的所思所得.doc

菜鸟历程:对企业网络营销的所思所得上大学那会,很明确自己要走的方向,自己很喜欢策划,所以参加很多策划活动,因为策划求职较难,就定下自己从底层做起,从销售干起。在求职面试上,很幸运能被依诺公司挑中,成了一名策划小生。可后来阴差阳错走上了网络营销的道路。虽然说,网络营销是当前热门的行业,特别是这两三年来,随着中小企业日益重视网络这一块领域,网络营销人才自然而然成了香饽饽。虽然大学有开网络营销这门课程,但这也只是理论性,具体的操作上根本一窍不通,刚接手时很茫然,深怕自己干不好,也怕自己未来的路通向何方。领导也看出我的心事所在,特地找我谈了心,不断给我鼓励与支持,让自个重拾起对未来的信心,经一番思量后,正式踏足网络营销的队伍中。下面笔者就这两个月的菜鸟经历分享下对于企业网络营销实施的心得。一、菜鸟心态什么样的人才适合干网络营销呢?我都没什么基础,可以做网络营销吗?对SEO什么都不懂,要怎么学呢?要从开始学起呢?网络营销的前景如何呢?未来的路该怎么走?等等。这就是我在当菜鸟时,老思考的问题,不知道你们有没有呢?那要怎么克服呢?相信大家也四处求救过吧,网上搜索、熟人求解、QQ群询问等等,但他们回答都差不多,一个是学****不断去学****另一个是坚持,不管有多累多无聊,就是得坚持下去。是不是觉得这个有说像没说样呢。笔者觉得这主要是因为自己还没思考好,还没准备好踏足网络营销领域,由于对领域一无所知,导致对此没有信心,深怕入错了行。笔者以前的做法是这样的:第一,树立目标,摆好心态。网络营销很复杂,但网络推广很简单。因为推广很简单,所以很无聊,假如你是个待不住的人儿,那么就别踏入了,浪费时间。心态要怎么调整呢?我自己是这么认为的,假如我连这么简单的事情都做不了,那我还能成为什么呢?又能成为什么呢?推广是网络营销的手段,最基础的,也是最实用的武器,只有扎实了,网络营销才能更有效地实行,不是吗?第二,信心。这个就不废话了,一个人自信很重要,这样才能有源源不断的动力。第三,执行力。特别是对于网络推广,执行力是成功的关键。增加执行力最好的方法就是细化任务目标。第四,制定学****计划表。首先你得先确立对于网络营销,应该要学****哪些知识板块,把它列做一个学****表。虽然计划会赶不上变化,但这个计划表会让你在前期坚持下去,一定时间后,即使不看这个计划表,你也****惯了。做计划表还有一个好处,就是清楚自己要学****哪些内容,一步一步来学****不能一蹴而就,一口吃成大胖子。这是我在网上收集的网络营销应该学****的知识内容:网络营销系统框架、网络营销工作基本流程、网络营销规划、网站诊断、网站流量提升、免费网络营销推广策略、营销型网站策划与建设、网络营销文案创作、网络编辑、搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)、B2B、B2C商务平台实战营销、网上客户获取、网络客服沟通技巧、网络营销整合推广(包括网络营销广告、邮件精准营销、SNS营销、事件营销、病毒式营销等方法)、网络营销工具的使用等。系统概况为:网站建站技术、SEO优化方法、网络推广方法、网站策划与在线销售。学****没有速成的,坚持就是硬道理。二、网络营销不等同于SEO起初,作为菜鸟级别的我一直认为网络营销就等同于SEO,就是做些简单的推广工作,发帖与顶贴。后来,通过网上资料的收集、网络营销QQ群加入的讨论与交流,对SEO有了进一步的了解,简单说来,网络营销是战略