衣柜防潮产品市场调查.doc

衣柜防潮产品市场调查1、市场上知名家居防潮产品2、竞品营销特点分析3、WW衣柜防潮产品的不足4、关于WW衣柜防潮产品的建议(本次调查信息来源主要是网络搜索)1、市场上知名家居防潮产品序号品牌所属企业产品图片品名网络价格(元)单店销量(件)++/*(天津)有限公司樱之花100g强力吸湿袋10计181外商独资“樱之花”“樱之花”(抽屉型)5个装(25g*5)(衣柜型)2个装70g*(400ml*3)*/月海豚牌鞋靴用除臭干燥剂25g×/*(30*2包)560件//月润家迷你除湿盒300ml39件//月民营大宫牌吸潮大王600ml1076件/月大宫牌吸潮大王500ml替换装6225件/月2、竞品营销特点分析1)产品专业的家居除湿厂家一般产品都较为全面,其防潮盒、袋规格齐全,功能有单一除湿的、有除湿、芳香双效合一、也有除湿、除臭、芳香三效合一的,可以满足现代消费者差异化的需求。在产品包装方面,家用防潮产品的包装方式有盒装、桶装、袋装,一次使用型、重复使用型、替换型等。产品规格以最大吸湿量和净含量标注。盒装吸湿产品中从300ml的迷你吸湿盒到700ml的大盒装都有。盒、袋装的吸湿产品外包装颜色基本上采用粉红色和海蓝色为主打色。2)销售渠道防潮盒、防潮袋属于家居日化用品,基本采用日化产品的销售渠道,即批发、商超、网络。目前传统销售渠道仍然是此类产品的主要销售渠道之一,网络销售也已经受到较多家居防潮企业重视。网络销售做得较为成功的樱之花,其产品的销量至今已有3000包左右。个别淘宝店铺的单件商品销量也有不错的业绩,如海狮牌强力干燥剂6包装,月销3600件,190g海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒,月销1200件。而且网络销售不仅可以提高直接销售额,免去渠道建设的麻烦,还可以起到宣传推广企业品牌的作用。因此很多企业还是比较乐于开展C2C平台的网络销售工作。价格由于不同品牌的知名度差异较大,产品的价格也有较大差距,基本可分为高、中、低三个档次。日本白元是价格最高的品牌,属于高端产品;台湾的花仙子、妙管家以及天津樱之花、上海绿伞、大宫等价格适中,属于中档产品;广东的海狮和润家价格较低,属于低端产品。品牌外资企业(含港澳台)基本控制了国内衣柜防潮产品的市场,其品牌在国内市场上具有较高的知名度和市场份额,而国内品牌基本处于市场二、三线的位置,陷于价格竞争,品牌知名度不高。进入市场方式花仙子、樱之花等防潮产品在线下市场已经做得非常好,产品的知名度已经非常高了,是以线下销售为基础,借助第三方C2C平台来实现自己的B2C业务,因而其网上销售具有足够的实体支撑。WW衣柜防潮产品的不足在家庭衣柜除湿产品方面,WW的产品较为单一,目前只有190g盒装和悬挂式袋装两个产品项,且规格单一,无法满足消费者多样化的需求。销售渠道方面,WW家用衣柜防潮产品目前仅在淘宝网络C2C平台进行销售,批发、商超等线下渠道暂未启动。渠道覆盖面较窄,短时较难实现销量突