商务谈判计划书13工二第三小组.doc

商务谈判计划书13工二第三小组.doc周莉圆金蕾杨明诗HunanInstituteofScienceandTechnology营地合作划分谈判计划书组名:13工商二班第三组组员:袁浪郭静赵越二零一六年六月二十日contents一、 谈判背景简介 3二、 谈判对手 三、 谈判主题及目标 3四、 谈判双方实力评价 4五、 估量谈判中的问题 5六、 谈判人员组成 6七、 谈判时间及地点 八、 谈判风格 7九、总体战略 十、具体策略安排 十一、替代方案 十二、应急方案 ★★下面是一块营地的简图,两个团队必须合作才能买下这块地,买下营地后,两个团队不能合伙经营,必须分开经营各自的营地。以岳阳市作为经营地点,结合岳阳的天气情况及经济水平来获得最适合的经营方式及最大盈利。*注意:当团队投下资本后,没有任何力量改变或添加任何设施。*营地中现有设备的情况如下:医务室活动屮心餐厅球场野餐区湖露营区医务室:有医生、护士,但仅能做紧急医疗处理。活动屮心:有室内活动场地,并可以住宿。餐厅:有一般露营区餐厅的一切设备及厨师,但不可能如观光饭店那样豪华。球场:有篮球、排球、网球的设施。野餐区:位于一小山坡上,有数个小亭子、烤肉架。不能露营。湖:湖屮有小船、小艇,可以划船、踩船、钓鱼、游泳。湖边有小沙滩。湖边不能露营,也不能野餐。露营区:标准营地,营区能不能野餐,则由经营者自己决定。露营区有营火场。★二、谈判对手*我们的对手是来自14电商班的同学,他们的主耍成员和具体分工如下:主谈:朱容坤副谈:古晶谈判记录员:李燕汤晔谈判计划书:邹霞玲谈判总结:刘新宇★三、谈判主题及目标★主题:有七块地,分别为医务室、活动中心、餐厅、球场、野餐区、湖、露营区,甲乙双方就合作买下这儿块块营地事宜进行协商。目标:(红色营地为所选营地)冃标设计陈述:我们的主要计划是打造以特色餐饮和户外活动为中心的休闲度假场所,众所周知,随着社会平均收入的提高,越来越多的人愿意花钱和时间去环境好的地方休闲度假,这-部分的利润是相当可观的。在餐厅方面,我们可以提供各种不同国家和地方的特色食物,方便不同喜好的顾客用餐,此外人们对食物的要求也越来越高,我们可以提供别具风味并且绿色天然健康的菜品。户外活动如今也是热潮,十分受人喜爱,而露营区场地大可以露营和开展各类活动,可以举办冬、夏令营,或者乡村俱乐部,有营火场地可以举办篝火晚会。目前正处夏季,天气炎热,度假区所辖的湖区,开设了诸如游泳,划船,踩船,小艇等休闲项目,湖边的沙滩是天然浴场,供喜爱FI光浴的顾客美美的享受阳光。顶线目标医务室餐厅湖露营区冃标设定原则1、 我们的主要计划是打造以特色餐饮和户外活动为中心的休闲度假场所,选择上述营地满足我们的设计及经营理念。2、 主要营地以室外经营为主,可开展的活动项目丰富,盈利空间大。三块营地较为集中,方便游客出行,减少成本。3、 由于野餐厅的功能和餐厅以及露营区的部分功能重合了,所以选择放弃野餐厅而选择露营区和餐厅,并且决定在露营区也开展野餐项Bo可接受ri标餐厅湖露营区冃标设定原则1、由于医务室只能提供简单的紧急医疗服务,基本盈利空间小,并且还得投入部分成木,所以可以选择放弃。2、市于露营区、湖发生意外事故机率相对比较大,虽然我们选择放弄医务室,但是我们还要尽可能的争取免费的医疗服务底线目标野餐区湖露营区冃标设定原则1、 打造户外主题休闲场所,吸引都市精英来休闲放松,以远离喧嚣,体验户外生活为主打营销点。2、 营地占地面积大,以室外为主,适合开展的活动项目丰富,盈利空间大。3、 营地相对集中,具有一定的连贯性,便于集中管理,减少成木。4、 三块营地所经营的内容相关,可以形成消费服务一体化,从有利5、 除了湖区,其他三两块营地对于季节没有太多的要求,四季都是适宜的。4、餐厅换成野餐区,其活动功能不变。双方关系:双方的关系是竞争同时又是合作共赢的关系。只有双方合作共同买下这块地,才能经营。所以才有谈判的必要。★四、谈判双方实力评价★我方优势:我方具有相对有潜力的谈判人员,我方谈判人员擅长沟通谈判艺术,具备以柔克刚、步步为营、综合能力强的谈判人员,同时还具备逻辑分析能力强,强势,具备较强的统筹素质的谈判人员,因此我方谈判团队可以互相弥补,取长补短,彼此完美配合。我方劣势:在于谈判前期对于主方案的选择意见不一,特别是对医务室的舍取上。一些成员认为,医务室的设立是开展室外活动必不可少的比部分;其他成员则认为,医务室和其他几块地跨度空间大,可以交由对手开发,我方只需利用其资源。对方优势:谈判组长有丰富的辩论经验和较强的逻辑思维能力,善于组织领导;主谈判手口齿伶俐,反应迅速;决策人遇事冷静,心思细腻。对方成员在组长的带领下,团队意识和凝聚力增强。总体来说,我方的对手实力不容小觑。对方劣势:谈判双方面临相同的情况,在各自拥有的资本实力、地位等方面