关于新团购模式分析.doc

关于新团购模式分析.doc关于新型团购网站模式的分析新型的团购网站(形式基本为每个城市每FI—单,下同)发源于法国,兴于美国的Groupono从互联网诞生到现在,国内的模仿和山塞,很少有像团购网这般迅速引起大量复制。据了解,在短短一个半月时间,国内团购网诂大概有近150家,儿乎每天诞生5家。山于建站简单,模式淸晰,其至人学生也加入具屮,团购范围限于大学内。得益于小国互联网的发展,团购网站的疯狂发展不足为奇。当前,美国网站Groupon()成为国内电了商务业界的热门话题,Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关,,而此前,风头正劲的***及Facebook达到10亿美元这一佔值则分别花了3年及2年时间,接着便引发了全球范围内的模仿热潮。这些模仿者中,就比如美国的BuyWithMe,德国的DailyDeal,英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于2010年3刀份推出到现在,两个刀时间内模仿者已经达到三四百家,并还在不断增长中,其中较早出现的就如美团网()、拉手网()>F团()0这种新型的团购引发了如此多人的关注,那么这种模式的前景如何?挑战何在?有无可能改变电了商务格局?通过网上的数据收集以及亿邦动力网的分析得岀以下信息。亿邦分析亿邦主耍采用五力模型、SWOT等竞争分析工具对以Groupon为代表的新型团购商业模式进行解读。的基木情况开始介绍。Groupon是源于美国的一家团购网站,成立于2008年11月,Groupon从创立Z初到实现盈利,只用了7个刀,截止到今年5刀,其拥冇注册用户达到500万,员工300人左右,通过该网站售岀的商品总量达到290万件。Groupon的商业模式很简单,它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限扑I一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性。Groupon线下销售团队规模远超线上团队。Groupon采取在线全额收费的方式,并向供应商收取30%・50%的佣金,其利润率高达的30%左右,有报道称具2009年有1亿美元收入,。下面再进一步对以Groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详尽的分析。一、Groupon相关团购网站商业模式详解以下为一种商业模式的通用表述方法,用以阐明Groupon相关团购网站的商业逻辑。它描述了Groupon相关团购平台:1)提供的什么产吊;2)为谁提供产品;3)如何提供产品;4)成本结构;5)盈利模式。如下图所示:Groupon团购模式商业模式简析资产管理畀面合作泸网产品/服务1、网站:2、EDM;3、微博;客户界面核心竞争力如何以最低成本的拓展并利用线下商家 :11: -II11:高性价比商品・11分销渠道1资源配置11-及服务导购 :11儿: :«|1 *||・ II1. 11大多采用直销,也有部分网站把线下•商家拓展部分外包:有本地资源的团队::1、网站;:2、运营团队;(groupon:30%-50\国内相关团购网站佣金比例groupon佣金比例相比相对较低〉1■人力资源成本(线下团队成本远高于线上团队成本〉2、营销成本(软文、)Poweredby的是,为简便起见,在上图中仅把消费者作为目标