雨天巧妙促销，成功销售.doc

雨天:巧妙促销,成功销售如果说“天街小雨润如酥”是春雨,“山雨欲来风满楼”是夏雨,“留得枯荷听雨声”是秋雨;那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。本来客流量就不大,一个星期再碰上一两天下雨的话,商家还哪来的闲情雅致去听赏雨、读雨、品雨?有一家服装专卖店全体店员曾经遭遇“雨天”滑铁卢,,只要在最后一天完成6000元的销售额本月30万的销售任务就大功告成,同时全体店员也可以享受到当月总销售任务10%的额外嘉奖。29日包括店长在内的所有同仁都众志成城、志在必得,因为按照27、28、29三天销售收入的统计比较,这三天都不低于9000元,大家都认为明天30号拿下6000元的销售毫无悬念。然而人算不如天算,一场“戏雨”不期而至,雨上加霜的是温度急剧下降,出行的人比前几天少了近四成。尽管在所有店员的竭尽所能通力配合下,最后也只完成了4500元的任务,离甜蜜的蛋糕只差一步。虽然没有完成30万的销售目标,但老板还是非常欣喜欲嘉奖之,但又苦于开坏了头,因为之前该目标签定时对所有的专卖店都一视同仁,少一分钱也不兑现的黑纸白字仍然一式多份握在多家专卖店手中。除了这家专卖店外,其余一些完成二十七、八万的店长也对老板虎视眈眈。在深思熟虑和左右权衡下,老板没有对该店格外开恩,该专卖店10%的销售奖励也因一场雨给淋泡了汤。雨接着下,但奖金没有接着发。从总体上看,大多数商家都不喜欢雨天。毕竟对他们的当天销售会带来直接的冲击和影响。有道是:东边日出西边雨,有人欢喜有人忧。但一些商家还不得不靠雨天过日子,将雨天视为他们生意的“天时”。雨天能卖伞一点不错,但A牌子雨伞能卖,B牌子也照样能卖,因此雨天对于所有卖雨伞的厂家来说并非皆大欢喜。雨天如何能卖好伞、多卖伞则有更多的空间与想象可为。就以K品牌伞在N地来说,不下雨一天能卖十来把,下起雨来顶多也只能卖七八十把,一天突破上百把的情况还少有耳闻。为了练就增加销售的临门一脚,该品牌经销商想到一技妙招,并向厂家申请一定的支持。该经销商在雨天针对情人推出“雨中浪漫表白”的推广活动,做法是将男方欲向女方表诉的内心独白刺绣在伞里面,比如将“想象今天这样一直陪你走下去”,“我期望能永远为你遮风挡雨……等话语绣在伞里面。当男方风尘仆仆冒雨前去接送女方上下班的时候,这些伞中话则在雨天中释放出强大的浪漫杀伤力,让追求女方的恋爱进程大大缩短。结果当天就销售出将近两百把雨伞的好成绩,刷新该品牌当地单天的销售记录。对除湿机厂商家,雨天也本应是他们的黄金销售日。去年广州曾一连十几天阴雨连绵、湿度极高,B品牌除湿机在这十几天内完成了将近半年的计划销量。由于很多除湿机厂家在很多家电连锁超市中往往仓储备货不足,在阴雨潮湿天来临的时候,他们多是仓促应战,货断后再补货的时间居然要两三天,让竞争对手有机可乘,眼睁睁的看着本属于自己的市场被蚕食。B品牌除湿机不算是市场声誉最好的,但在这场突如其来的销售战中却把握先机,主动出击。一方面在断货家电连锁超市实行付款登记后,由厂家直接送货上门,消除了无机可卖让消费者等待的不利因素;另一方面同步开展体验营销,在卖场交付一定订金,第二天就可享受免费送货上门体验除湿机的除湿功效,不满意的当天退款退机;同时该品牌除湿机还蹲点小区现场促销,让闲麻烦的消费者足不出居所就可以购买到除湿机。三管齐下,B品牌大获全胜。不少除湿机厂家在