国产智能手机营销策略研究.doc

国产智能手机营销策略研究.doc广东商学院2008-JX16・本科毕业论文(设计)国产智能手机营销策略研究院(系)专 业学 号学生姓名指导教师提交日期毕业论文(设计)成绩评定表毕业论文(设计)指导教师评语及成绩成绩指导教师签名年 月日毕业论文(设计)复评教师评语及成绩成绩复评教师签名年 月日毕业论文(设计)答辩评语及成绩成绩答辩委员会主席签名年 月日毕业论文(设计)总成绩(五级记分制)院(系)负责人签名年 月日内容摘要在现代,3G网络已经遍布在人们日常生活的各个地方,而其后出现的4G网络也被越来越多的人所接受,这就让国内的智能手机生产企业的带来了一个可以快速扩张发展的时期,在2011年前后这种势头已经初现端倪,而在2012年底,国产智能手机就已经占有了近一半的市场份额。可是不论是品牌的形象、知名度还是智能手机的研发技术国产智能手机同国际其他品牌都无法进行对比,在消费者满意程度和获取的利润上国产品牌更国外品牌的差距就更大了。但是从当代营销的角度来看,消费者的需求才是企业生产的基础,只有了解市场才能制定与之相适应的营销策略,也只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文通过对现阶段国内外关于市场营销的相关文献进行研究,再结合目前我国的智能手机行业发展状况和市场情况,在营销角度上对诺基亚的败落以及小米手机的崛起进行了原因分析,总结并提出有关国产智能手机在营销上的策略方法。关键词:国产手机;智能手机;营销;策略AbstractInmoderntimes,workshavespreadinvariouspartsofthePeople'sDailylife,eptedbymoreandmorepeople,whichmakesthedomesticsmartphonemanufacturerscanbringsarapidexpansionofthedevelopmentofTheTimes,in2011beforeandafterthismomentumhas,firstemergedattheendof2012,&dtechnologydomesticsmartphonecan'tcomparewiththeotherbrands,intermsofconsumersatisfactionandprofitshomebredbrandmoreforeignbrandsgapisbigge匚Butfromtheperspectiveofmodernmarketing,consumerdemandisthebaseofenterpriseproduction,onlyknowthemarketcanformulatecorrespondingmarketingstrategy,,inthemarketingpointofviewofnokiafsdeclineandtheriseofmilletmobilephonehascarriedonthereasonanalysis,:DomesticmobilephoneSmartphonesMarketing;strategy—、研究的背景和意义 1二、 相关概念和理论基础 1(一) 市场营销理论基础 11・市场营销定义 1市场营销组合4P理论 2(二) 智能手机概述 21•智能手机的定义 22•智能手机的特点 2三、 智能手机行业概况 2(一) 中国智能手机行业市场现状 2(二) 国产智能手机SWOT分析 31•优势 32•劣势 33•机会 4(一) 诺基亚的失败教训 4(二) 小米营销的成功经验 51•官网营销 5微博营销 5与公众高效的互动 5五'国产智能手机企业营销对策 6(一) 产品策略建议 6(二) 价格策略建议 6(三) 渠道策略建议 7(四) 促销策略建议 8六、总结 8参考文献 9致谢国产智能手机营销策略研究—、研究的背景和意义所谓智能手机,是指具有开放式操作系统的手机,可以安装第三方软件是智能手机具有的主要特点,这就让智能手机具有的功能变得花样繁多。而就操作系统而言,智能手机主流的操作系统分为了苹果的iOS^Google的Andriod>微软的WindowsMobile诺基亚的Symbian>Pal